24 sep
Stefanini LATAM
Bogotá
*Stefanini* es compañía líder presente en más de 41 países, con más de 38 años en el mercado mundial.
Somos especialistas en consultoría tech global, con 7 unidades especializadas: Cyber, Technology, Operations, Data & Analitycs, Marketing, Manufacturing, Financial Tech, con pensamiento IA First para desafios de negocio All in One, para cocrear con tu inteligencia, talento y creatividad
Hoy nos encontramos buscando un KAM quien será responsable de impulsar la estrategia de ventas consultivas de la empresa en el sector tecnológico para los clientes que actualmente tiene la compañía dentro de la filial de Colombia.
Su objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas de servicios tecnológicos,
garantizando la satisfacción del cliente y la alineación con las necesidades del mercado.
Desarrollo de Estrategias Comerciales:
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas consultivas que alineen los servicios tecnológicos ofrecidos con las necesidades específicas de los clientes.
- Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para la empresa.
Gestión de Clientes:
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, entendiendo sus necesidades y brindando soluciones personalizadas.
- Realizar presentaciones y demostraciones de servicios tecnológicos a clientes, destacando el valor y los beneficios de los mismos.
Análisis de Mercado:
- Investigar y analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en la oferta de servicios.
- Monitorear la competencia y las tendencias del sector para ajustar estrategias comerciales.
- Trabajar en conjunto con los equipos de marketing,
desarrollo de productos y soporte técnico para asegurar que las soluciones ofrecidas cumplan con las expectativas del cliente y estén alineadas con las capacidades de la empresa.
- Participar en la definición y mejora continua de la propuesta de valor de los servicios tecnológicos.
Cumplimiento de Objetivos:
- Establecer metas de ventas y asegurar el cumplimiento de estas, monitoreando regularmente el desempeño y ajustando estrategias según sea necesario.
- Preparar informes de ventas y presentar resultados a la alta dirección de manera regular.
Capacitación y Desarrollo:
- Capacitar al equipo de ventas en técnicas de venta consultiva y en el conocimiento de los servicios tecnológicos ofrecidos por la empresa.
- Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afines.
- Experiencia en farming de negocios
- Conocimiento de los servicios tecnológicos y soluciones en el mercado.
- Habilidades de comunicación y negociación excepcionales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
Competencias:
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Adaptabilidad y resiliencia ante cambios en el mercado.
- Fuerte enfoque en el cliente y servicio al cliente.
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
- Remuneración competitiva y beneficios adicionales.
Key Account Manager (Ejecutivo de Cuentas Clave) – Bogotá (Hybrid) I Future Opportunities at Clara
#J-18808-Ljbffr
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.