01 oct
L'Oreal Usa
Bogotá
¿Eres un apasionado de las ventas y cuentas con una sólida trayectoria en el Canal Moderno, especialmente en el ámbito de los hard discounters? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nivel internacional, presente en 130 países, que cuenta con 32 marcas internacionales y que además se preocupa por el desarrollo de su capital humano?
¡Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando!
En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes. En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal.
Estamos buscando un Key Account Manager con una probada trayectoria en el Canal Moderno, con foco indispensable en Hard Discounters , para seguir llevando las mejores marcas de belleza al país y transformar millones de vidas a través de la belleza.
Tus principales funciones serán…
- Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal.
- Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto.
- Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión.
- Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.
- Recabar y analizar la información principal para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc.
- Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia.
- Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales.
- Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas.
- Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing).
- Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado.
- Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, Finanzas, Marketing).
Tienes...
- Experiencia comercial previa de al menos 4 años en Gestión de Cuentas Clave dentro del sector de Consumo Masivo.
- Experiencia indispensable y demostrable en el Canal Moderno y, muy especialmente, en Hard Discounters.
- Sólido conocimiento y habilidad para leer y hacer data, extrayendo insights clave y accionando sobre ellos.
- Dominio de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line.
- Habilidades analíticas avanzadas, con un profundo conocimiento de Excel y capacidad para interpretar y generar insights a partir de datos complejos.
- Un líder nato y movilizador! Tienes el carisma y la personalidad para inspirar y movilizar a los demás a conseguir las metas, fomentar el trabajo en equipo y alcanzar objetivos comunes.
- Excelente comunicador, con la capacidad de argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo.
- Proactivo y resiliente: Las cosas no siempre salen como queremos, pero no te detienes y aceptas los desafíos con pasión y siempre una sonrisa.
- Un pensador estratégico e innovador: Sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas.
“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”
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📌 [2025] CERAN - COL - KEY ACCOUNT MANAGER moderno - CPD
🏢 L'Oreal Usa
📍 Bogotá
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.