UM-481 Gerente unidad comercial

UM-481 Gerente unidad comercial

03 dic
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DyA
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Bogotá D.C.

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Bogotá D.C.

- Empresa colombiana con alcance global busca a quien pueda ocupar la coordinación comercial, persona que pueda consolidar el equipo comercial de la compañía llevando a sus clientes a ganar dinero generando rentabilidad para los compradores y sus empresas, así como para la compañía a largo plazo.
Se requiere persona con estrategias y habilidades comerciales; imprescindible experiencia B2B en grandes manufactureras de industria alimenticia o en industria farmacéutica.
Quien ocupe el cargo debe lograr estabilizar el proceso de ventas de la compañía llegando a los niveles propuestos atendiendo con su equipo de ventas atender industria y comercio, servicios y complementarios y el sector público.

También consolidar el equipo comercial; conocer productos, enseñar a equipo de ventas como identificar y atender los mercados esperados (Desarrollo de equipo de ventas).
Funciones:
• Conocer mercados objetivos de la compañía.
• Buscar nuevos clientes.
• Concretar negocios nuevos
• Hacer seguimiento a negocios anteriores y nuevos para lograr mantenimiento.
• Elaborar cronogramas de conocimiento de mercado, de visitas, de presentación, seguimiento y concreción.
• Visitar y atender a sus clientes propios (Sector Publico) y acompañar en visitas y seguimiento a los ejecutivos para sus respectivos mercados.
• Presentar indicadores periódicos de manejo de cronogramas de atención a clientes reales y potenciales.
• Medir y establecer contribución de cada cliente.
• Generar mercado de clientes y construir nichos de atención y crecimiento de clientes.
• Mantener actualizado sistema de base de datos de clientes con estado, tiempos de atención, periodos de facturación y niveles de atención y periodicidad de compra.
• Renovar con ejecutivos de ventas el mercado potencial.
• Coordinar con áreas relacionadas el soporte a clientes para asegurar viabilidad técnica de los negocios.
• Filtrar la información por sectores.
• Conocer la base de datos que ofrece el mercado.
• Preparar y presentar ofertas.
• Establecer método de seguimiento, enseñarlo y desarrollar cada mercado con indicadores medibles, retadores y alcanzables.
• Acompañar a ejecutivos de ventas en elaboración de estándares de seguimiento, atención, concreción de clientes y negocios, así como de seguimiento de los mismos.
• Diseñar e implementar un proceso de ventas que conduzca al crecimiento de los clientes, logro de ventas y acompañamiento de clientes que permita el objeto del cargo.
• Administrar y manejar el sistema de gestión de relación con clientes de compañía CRM.
• Participar en el establecimiento de parámetros para el equipo de ventas, entrenar a ejecutivos de ventas, velar por su crecimiento y medir periódicamente sus logros.
• Con el equipo de ventas cometer labores de recuperación de clientes.
• Hacer seguimiento a todas las ofertas.
• Trabajar con Analítico de la empresa, CRM y ejecutar con equipo comercial llamadas de acompañamiento. Trazabilidad de ofertas.

Debe tener experiencia en estos tópicos Negocio a Negocio en empresas relacionadas con buenas prácticas de producción alimenticia (fábricas de gran producción, cadenas de hoteles y restaurantes) servicios y productos o en empresas de laboratorios farmaceúticos.

El cargo existe en la empresa para que los clientes ganen dinero y la empresa consolide su equipo comercial generando rentabilidad y sostenibilidad en el largo plazo.

Administración de Empresas – Ingeniería Industrial – Carreras técnicas con experiencia comercial (Bacteriología, Microbiología, Enfermería, etc.)


Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- Años de experiencia: 3
- Idiomas: Español
- Edad: entre 30 y 99 años
- Conocimientos: FreeBSD
- Disponibilidad de viajar: Si
- Disponibilidad de cambio de residencia: No
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El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.com.co/empleo/6755213/um-481-gerente-unidad-comercial-bogota/?utm_source=html

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