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Especialista de Estrategia Canal Indirecto

Empresa: AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO (AVIANCA) (CO1)

Este rol tiene como objetivo definir, diseñar e implementar estrategias de incentivos para canales directos e indirectos, asegurando su alineación con los equipos comerciales y maximizando los resultados de ventas, la optimización de costos y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Funciones específicas

- Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de incentivos para canales directos e indirectos, alineados a los objetivos del negocio.
- Desarrollar y sustentar modelos de simulación y casos de negocio que permitan evaluar esquemas de incentivos, comisiones y escenarios comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y competitividad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Definir y optimizar la segmentación de canales, agencias y clientes, priorizando aquellos con mayor impacto en resultados.
- Establecer metas comerciales e indicadores de desempeño, asegurando su correcta parametrización y ejecución.
- Negociar con equipos comerciales (gerentes y directores) los planes de incentivos y acompañar su implementación.
- Evaluar la efectividad de los programas de incentivos,



analizando su impacto en ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas y generar recomendaciones estratégicas para mejorar el desempeño de los canales.
- Articular con áreas como Revenue Management, IT, Operaciones y Finanzas para asegurar coherencia en la estrategia comercial.
- Garantizar el cumplimiento de controles SOX y atender requerimientos de auditoría interna y externa.

Requisitos

Formación académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia general, con al menos 3 años en estrategia comercial, segmentación o programas de incentivos.

- Experiencia liderando proyectos transversales con equipos multidisciplinarios y alcance regional o integral.
- Conocimiento avanzado en análisis de datos y herramientas como Excel, Access y Power Query.
- Deseable manejo de Power BI y herramientas analíticas (Python, SQL, R).

Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia.

Competencias

- M_Agilidad
- I_Servicio
- I_Agilidad

Área de trabajo: Revenue Management, SQL, Database, Finance, Technology

#J-18808-Ljbffr

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📌 Especialista de Estrategia Canal Indirecto (Bogotá)
🏢 Avianca
📍 Bogotá