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Whirlpool Corporation tiene el compromiso de ser la mejor empresa global de cocina y lavado, en la búsqueda constante de mejorar la vida en el hogar. En un mundo cada vez más digital, la compañía está impulsando la innovación con propósito para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores a través de su cartera de marcas icónicas, incluyendo Whirlpool, KitchenAid, Maytag, Consul, Brastemp, Amana, Bauknecht, JennAir, Indesit e InSinkErator. En 2023, la empresa reportó aproximadamente 19.000 millones de dólares en ventas anuales, 59.000 empleados y 55 centros de fabricación e investigación tecnológica.

Como KAM, serás el líder estratégico encargado de desarrollar y potenciar la relación con nuestros principales socios comerciales. Tu objetivo principal será maximizar la participación de mercado, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y la optimización de la rentabilidad basándote en la estrategia corporativa y los objetivos de negocio a largo plazo.

Funciones y Responsabilidades:

- Identificar y consolidar relaciones sólidas con socios estratégicos, gestionando eficazmente la cartera de clientes asignada y anticipando sus necesidades de negocio.
- Ejecutar un liderazgo estratégico orientado a resultados para mejorar los fundamentales de ventas:
- Distribución y capilaridad de productos.
- Estrategias de visibilidad y exhibición en el punto de venta.
- Arquitectura de precios competitivos.
- Ejecución de actividades de Trade Marketing.
- Liderar la planeación integral de la demanda (ventas e inventarios) para asegurar la disponibilidad de producto y niveles óptimos de stock.
- Analizar, planificar y ejecutar proyectos orientados a maximizar el margen operativo y la utilidad neta de las cuentas clave (EBIT y márgenes de contribución).
- Gestionar y optimizar el presupuesto de inversión comercial (fondos para actividades de marca) con el fin de acelerar la rotación de inventario y el crecimiento en facturación.




- Realizar proyecciones de venta (Sell-In) a mediano plazo (6 meses) por referencia de producto.
- Garantizar la eficiencia del gasto comercial para impulsar la salida de producto al consumidor final (Sell-Out) y la rentabilidad de la cuenta.
- Colaborar mediante un liderazgo multifuncional con las áreas de Logística, Finanzas y Marketing para generar soluciones de mutuo beneficio que impacten positivamente la utilidad de la compañía.
- Monitorear tendencias del consumidor y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento por categoría y segmento de mercado.
- Gestionar indicadores clave de desempeño (KPIs) críticos: Volumen, Mix de Producto, Participación de Mercado, Ventas Netas y Brutas.
- Asegurar el control administrativo y el retorno de inversión de todas las promociones comerciales, cumpliendo rigurosamente con los protocolos legales y financieros internos.
- Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las cuentas, identificando brechas y diseñando planes de acción proactivos para impulsar el crecimiento.
- Educación: Competente en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo tres (3) años en gestión comercial en empresas de Consumo Masivo, Retail, Tecnología o Electrodomésticos.
- Herramientas: Dominio avanzado de Google Workspace (o MS Office) con énfasis en análisis avanzado en Excel.

Habilidades y Competencias:

- Alta capacidad de análisis de datos y pensamiento estratégico.
- Enfoque en resultados de alto impacto y sostenibilidad del negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Excelencia operativa y rigor en la ejecución de procesos.
- Mentalidad competitiva y orientación al crecimiento continuo.
- Adaptabilidad y flexibilidad ante entornos de cambio rápido.
- Capacidad de influencia y liderazgo de equipos diversos.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Conocimiento en sistemas de gestión de ventas y revisión de portafolio de productos.

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📌 Key Account Manager | KAM | Canal Distribución (Valle del Cauca)
🏢 Whirlpool
📍 Valle del Cauca