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Reconocida compañía del sector salud, con portafolio enfocado en farma hospitalaria, medicamentos genéricos y medical devices, está en búsqueda de su KAM Institucional en Bucaramanga, que lidere la apertura y desarrollo del canal institucional en clínicas, IPS, operadores logísticos y procesos de licitación (públicos y privados).

¿Por qué aplicar a esta posición?

- Rol con impacto directo: construir y expandir el canal institucional en una región estratégica.
- Exposición comercial integral: acceso, negociación, licitaciones, logística, codificación y cartera.
- Trabajo 100% en campo, cercano a decisores y con foco en resultados medibles.

¿Qué harás en esta posición?

- Abrir y desarrollar cuentas institucionales (clínicas, IPS y operadores), gestionando el proceso de acceso y el relacionamiento con decisores.
- Liderar la gestión de licitaciones públicas y privadas, desde la identificación hasta la adjudicación y seguimiento.
- Asegurar la ejecución end-to-end del negocio: codificación de productos,



manejo logístico, desarrollo de demanda médica (inclusión de nuevos SKU) y gestión de cartera (cobro/pago).

¿Qué deberías tener previamente?

- 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales del canal institucional (hospitalario/IPS/operadores/licitaciones).
- Experiencia real en licitaciones (públicas y/o privadas) y procesos de acceso a instituciones de salud.
- Background en medical devices (no alto costo), medicamentos genéricos y/o farma hospitalaria.
- Formación competente afín y alta habilidad numérica para gestión de indicadores, inversión comercial, rentabilidad y cartera (según experiencia).

Para incentivar tu desempeño, nuestro cliente ofrece un paquete salarial atractivo que incluye:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

- Salario competitivo
- Contrato indefinido directamente con la empresa

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📌 KAM Institucional - Bucaramanga (Santander)
🏢 T-mapp
📍 Santander