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Descripción

Liderar la estrategia y ejecución comercial de toda la organización, impulsando el crecimiento, fortaleciendo el relacionamiento institucional y garantizando una operación comercial robusta, técnica y orientada a resultados en un sector altamente especializado y competitivo.

Este rol combina estrategia, negociación, liderazgo de equipos y gestión directa en campo.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada a metas de ventas, participación y rentabilidad.
- Liderar el desarrollo de nuevos negocios e integración transversal del portafolio en negociaciones con instituciones.
- Gestionar el relacionamiento estratégico con IPS, EPS, clínicas, hospitales y stakeholders del sector.
- Establecer presupuestos, márgenes, precios y esquemas de descuentos por la línea de producto.
- Participar y apoyar procesos de licitaciones públicas y privadas, asegurando cumplimiento regulatorio.
- Optimizar la ruta comercial, el mapeo de decisores y la efectividad de la gestión en campo.
- Realizar seguimiento estricto a indicadores y KPIs comerciales, asegurando el cumplimiento de metas.
- Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Compras, Logística, Bodega, Financiero, Marketing y Asuntos Regulatorios.
- Garantizar la gestión de demanda adecuada para encaminar la disponibilidad de producto en términos de inventario, registros sanitarios y tiempos de despacho.
- Transformar y fortalecer el modelo comercial, impulsando disciplina, accountability y cultura de ejecución.
- Desarrollar capacidades comerciales y técnicas del equipo,



promoviendo una gestión inspiradora y de alto desempeño.

Alcance de liderazgo

- Equipo directo: 9 líderes de línea a nivel nacional.
- Equipo ampliado: Aproximadamente 30 colaboradores, incluyendo asesores comerciales y asistentes de back office.
- Trabajo transversal con 4-5 especialistas de producto (relación funcional constante).
- Se requiere un líder capaz de transformar equipos, desarrollar talento y movilizar la ejecución en campo con enfoque estratégico.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Administrativa y Financiera o áreas afines.

- Experiencia sólida en el sector salud, idealmente en dispositivos médicos, equipos médicos, insumos o soluciones hospitalarias.
- Conocimiento profundo del relacionamiento institucional (IPS, EPS, prestadores).
- Experiencia ejecutando estrategias comerciales en campo y gestionando equipos de ventas técnicos.
- Dominio de procesos de licitación en sector público y privado.
- Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y habilidades numéricas para análisis de negocio.
- Liderazgo por influencia
- Negociación estratégica
- Inteligencia emocional
- Resiliencia y autonomía
- Capacidad de trabajo en entornos dinámicos tipo startup
- Apertura al feedback directo
- Alto sentido de compromiso

Qué Ofrecemos

- Contratación directa y a termino indefinido.
- Ambiente laboral profesional y colaborativo.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo en la compañía.
- Participación en proyectos innovadores y de impacto en el sector.

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📌 Dirección/Gerencia Comercial (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá