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Especialista de Estrategia Canal IndirectoEmpresa: AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO (AVIANCA) (CO1)Este rol tiene como objetivo definir, diseñar e implementar estrategias de incentivos para canales directos e indirectos, asegurando su alineación con los equipos comerciales y maximizando los resultados de ventas, la optimización de costos y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.Funciones específicasDiseñar e implementar estrategias comerciales y planes de incentivos para canales directos e indirectos, alineados a los objetivos del negocio.Desarrollar y sustentar modelos de simulación y casos de negocio que permitan evaluar esquemas de incentivos, comisiones y escenarios comerciales.Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y competitividad para identificar oportunidades de crecimiento.Definir y optimizar la segmentación de canales, agencias y clientes, priorizando aquellos con mayor impacto en resultados.Establecer metas comerciales e indicadores de desempeño, asegurando su correcta parametrización y ejecución.Negociar con equipos comerciales (gerentes y directores) los planes de incentivos y acompañar su implementación.Evaluar la efectividad de los programas de incentivos,



analizando su impacto en ventas, rentabilidad y participación de mercado.Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas y generar recomendaciones estratégicas para mejorar el desempeño de los canales.Articular con áreas como Revenue Management, IT, Operaciones y Finanzas para asegurar coherencia en la estrategia comercial.Garantizar el cumplimiento de controles SOX y atender requerimientos de auditoría interna y externa.RequisitosFormación académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia general, con al menos 3 años en estrategia comercial, segmentación o programas de incentivos.Experiencia liderando proyectos transversales con equipos multidisciplinarios y alcance regional o integral.Conocimiento avanzado en análisis de datos y herramientas como Excel, Access y Power Query.Deseable manejo de Power BI y herramientas analíticas (Python, SQL, R).Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia.CompetenciasM_AgilidadI_ServicioI_AgilidadÁrea de trabajo: Revenue Management, SQL, Database, Finance, Technology#J-18808-Ljbffr

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📌 Especialista De Estrategia Canal Indirecto (Cundinamarca)
🏢 Avianca
📍 Cundinamarca