Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1a8znn

Acelerar el crecimiento de Lubrax en la región Andina y América Central, actuando de extremo a extremo en el desarrollo de mercado: prospección y apertura de clientes/socios, ejecución comercial, gestión de distribuidores y desbloqueo de frentes estructurales (ej.: modelo Chile, marca Colombia, nuevos mercados), influyendo en áreas internas en Brasil para viabilizar la operación y el desempeño del negocio.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de mercado y ventas

- Prospectar, abrir y desarrollar cuentas/socios (distribuidores, importadores, B2B);
- Construir y ejecutar el Plan de Negocios regional (metas, iniciativas, cronograma y ritmo de ejecución);
- Gestión del pipeline: calificación, priorización y conversión;

2. Gestión de socios y canales

- Seleccionar/evaluar socios y definir el modelo por país (distribución, subdistribución, B2B);
- Conducir planes de activación (mix, condiciones, capacitaciones, go-to-market);
- Implementar rutinas de seguimiento (forecast, sell-in/sell-out cuando aplique, acciones tácticas);

3. Proyectos estructurales (habilitadores)





- Apoyar y liderar desbloqueos del negocio (sin rol técnico);
- Chile: transición de modelo/royalties/portafolio/producción local (cuando aplique);
- Nuevos mercados: mapeo, business case y plan de entrada;
- Actuar con influencia transversal junto a Logística/Exportación, Abastecimiento, Producción, Calidad/I+D, Jurídico, Finanzas, Marketing;

4. Gobernanza y desempeño (interface con BI/Performance)

- Monitorear KPIs (volumen, ingresos, margen, mix, pipeline, desempeño por canal/país);
- Preparar reportes ejecutivos y materiales para la alta dirección con análisis, decisiones y recomendaciones;
- Idiomas: Español avanzado/fluido (obligatorio) | Inglés (deseable);
- Experiencia: desarrollo de negocios y/o expansión multipaís; distribución y/o B2B; gestión de stakeholders e influencia sin autoridad formal;
- Perfil: autónomo, resiliente, proactivo, organizado, orientado a resultados y a la ejecución;
- Localización: Colômbia (Base) y disponibilidad para viajes en LATAM.

#J-18808-Ljbffr

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1a8znn

📌 Especialista de Mercado Internacional - Lubrificantes (Bogotá)
🏢 Vibra
📍 Bogotá