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Misión del cargo

Liderar la estrategia comercial para el sector público, garantizando la adjudicación de contratos rentables mediante una estructuración técnica y jurídica de alto nivel, bajo el estricto cumplimiento del marco normativo colombiano (Ley 80 de 1993 y Ley 1150 de 2007).

Responsabilidades principales
- Estrategia y Planeación: Definir planes de penetración en mercados municipales, regionales y nacionales, priorizando oportunidades por rentabilidad.
- Gestión de licitaciones: Liderar la identificación y análisis de procesos en SECOP I, II y Bolsa Mercantil.
- Estructuración de ofertas: Coordinar equipos interdisciplinarios (jurídico, financiero y técnico) para asegurar propuestas competitivas y el cumplimiento de requisitos habilitantes.
- Relacionamiento institucional: Representar a la compañía en audiencias y construir relaciones estratégicas con entidades estatales.
- Control y cumplimiento: Supervisar la presentación documental y vigilar las prácticas competitivas.

Requisitos del perfil

Formación académica
- Competente en Administración, Derecho,



Ingeniería Industrial o áreas afines.
- Especialización en Contratación Estatal, Derecho Administrativo, Gerencia Comercial o Finanzas.
- Deseable: MBA o Maestría en áreas estratégicas.

Experiencia
- Mínimo 10 años en contratación pública.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia deseable en el sector de seguridad privada.
- Historial comprobado en adjudicación de contratos estatales.

Competencias técnicas clave
- Manejo avanzado de SECOP II y Bolsa Mercantil.
- Dominio de normativa de contratación estatal.
- Estructuración financiera, análisis de costos y pricing estratégico.
- Uso de herramientas analíticas, CRM e inteligencia artificial aplicada a procesos comerciales.

Lo que ofrecemos
- Compensación: esquema de salario híbrido (60%-70% fijo / 30%-40% variable) basado en KPIs de adjudicación, rentabilidad y efectividad comercial.
- Desarrollo: plan de formación a mediano y la

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📌 Director Comercial de Contratación Pública. (Bogotá)
🏢 Alliance Risk & Protection
📍 Bogotá