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Comercial de Desarrollo de Portafolio (B2B) - ServSoft (Servers & Software S.A.S.)

Ubicación: Remoto en Colombia
Modalidad: Jornada completa
Compensación: Salario base + comisiones atractivas,, a convenir según experiência

Sobre nosotros

En ServSoft ayudamos a empresas a modernizar su infraestructura: hosting en servidores baremetal y virtuales, migraciones a Microsoft 365/Exchange Online y SharePoint, eCommerce B2B y arriendo de equipos. Buscamos a la persona que lidere la construcción y ventas del portafolio para acelerar nuestro crecimiento.

Tu misión

Diseñar, paquetizar y vender un portafolio ganador de servicios de TI y suscripciones, desde la idea hasta el cierre comercial.

Responsabilidades:
- Desarrollar el portafolio: definir ofertas, bundles, fichas técnicas y pricing para servidores dedicados/virtuales, Microsoft 365, SharePoint y arriendo de equipos.
- Go-to-market: mensajes de valor por vertical, casos de uso y playbooks comerciales.
- Pipeline & ventas: prospección B2B, demos, propuestas, manejo de objeciones y cierre.
- Alianzas:



coordinar con fabricantes y mayoristas (p. ej., Microsoft, OVH) para rebates y MDF.
- Economía de la oferta: armar P&L; por servicio,, meta de margen y TCO/ROI para el cliente.
- Ejecución comercial: uso disciplinado de CRM, forecast y cadencia semanal con dirección.
- Entrega coordinada: handoff impecable con operaciones/soporte para una activación sin fricción.

Requisitos:
- 3-5 años en ventas B2B de TI: cloud/hosting, Microsoft 365, infraestructura o licenciamiento.
- Experiência diseñando ofertas: paquetización, listas de precios y modelos de comisión.
- Dominio de Excel/Sheets para costos, márgenes y escenarios; manejo de CRM.
- Comunicación consultiva, negociación y cierre.
- Inglés B1/B2 para materiales y llamadas con partners.
- Deseable: conocimientos en SharePoint/Teams, servidores Windows/SQL y modelos de arriendo (OPEX).

KPIs del rol
- MRR nuevo y margen bruto por línea.
- Velocidad a primera venta y tasa de

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📌 Comercial de Desarrollo de Portafolio (Bogotá)
🏢 Servers & Software
📍 Bogotá