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Descripción

- Gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes.
- Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes.
- Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales.
- Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales.
- Impulsar iniciativas de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar la ejecución de servicios o proyectos relacionados con ciberseguridad, asegurando una experiencia fluida para el cliente.

Perfil buscado (h/m)

- El candidato debe contar con formación universitaria en Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial,



Marketing o afines; estudios de postgrado como MBA o especializaciones en marketing o finanzas serán valorados.

- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas de tecnología o servicios, manejando clientes clave y liderando estrategias de crecimiento.

- Requisito indispensable: experiencia demostrable en la venta de servicios de ciberseguridad, incluyendo servicios gestionados, consultorías, auditorías, pentesting, gestión de vulnerabilidades u ofertas similares.

- Debe dominar estrategias de ventas B2B, herramientas CRM, análisis de datos, elaboración de reportes y creación de planes de cuenta estratégicos.

Qué Ofrecemos

- Posibilidad de formar parte de una empresa especializada en ciberseguridad con alto reconocimiento en el mercado.
- Portafolio sólido que facilita el desarrollo comercial y acceso a tecnologías líderes.
- Esquema de compensación competitivo, con salario base y comisiones por desempeño.
- Capacitación continua y posibilidades de certificación en tecnologías y servicios de seguridad.
- Entorno de trabajo colaborativo, flexible y orientado al crecimiento profesional.
- Participación en proyectos de alto impacto en sectores empresariales críticos.
- Oportunidades claras de desarrollo y posicionamiento en una industria en crecimiento acelerado.

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📌 Gerente de Cuenta, Account Executive (Medellín)
🏢 Michael Page
📍 Medellín