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Role Overview

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SMB y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Responsabilidades del cargo:

- Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ ) en clientes reciente
- Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)
- Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo
- Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía
- Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente
- Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.
- Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones
- Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio
- Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos
- Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador
- Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.




- Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales
- Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.
- Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso
- Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas
- Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta
- Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales
- Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo.

Experiencia y habilidades

Educación:

- Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines.

Experiencia:

- Experiencia 2o másaños de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B




- Experiencia en venta de empresas de tecnología (deseable)
- Manejo de CRM (Sap, Salesforce)

Competencias:

- Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta
- Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante.
- Tolerancia a la frustración: Habilidad para seguir actuando con eficacia ante situaciones de posición, adversidad, inconvenientes, imprevistos, negativas y alta exigencia.
- Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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