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Buscamos un/a SDR (Sales Development Representative) con energía, ambición y una mentalidad orientada a resultados para unirse a nuestro equipo en crecimiento en Medellín, Colombia. Serás el/la primer/a punto de contacto para clientes potenciales, ayudando a generar y cualificar nuevas oportunidades de venta para nuestros ejecutivos comerciales en el sector de protección contra incendios y seguridad.
Prospección outbound proactiva: Contactar con prospectos a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn para identificar e involucrar a los tomadores de decisiones.
Cualificación de leads: Cualificar leads entrantes y salientes, identificar las oportunidades de mayor potencial y garantizar una transición fluida hacia los ejecutivos de ventas.
Construcción de pipeline: Desarrollar y gestionar un pipeline sólido de leads, nutriéndolos a través de las primeras etapas del embudo de ventas.
Reserva de reuniones y demos: Agendar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto para el equipo de ejecutivos de ventas.
Investigación e inteligencia de mercado:
Analizar las cuentas objetivo para comprender sus necesidades y puntos de dolor; mantenerse al día de las tendencias del sector y del panorama competitivo en protección contra incendios y seguridad.
Colaboración con Ventas y Marketing: Colaborar con ejecutivos de ventas, el equipo de marketing y RevOps para alinear mensajes, compartir feedback de campañas y garantizar traspasos de calidad.
Optimización del CRM y el rendimiento: Mantener registros precisos en el CRM, hacer seguimiento de métricas fundamental y perfeccionar continuamente tu estrategia de captación —canal, mensajes e intensidad— en colaboración con RevOps y los ejecutivos de ventas.
Cumple con los objetivos semanales, mensuales y trimestrales de actividad y pipeline.
Habilidades y experiencia requeridas:
De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, roles de SDR o generación de leads (se valorará experiencia en SaaS).
Experienc
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