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Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software
Experiencia en Soluciones de Software | Medellín
Propósito del cargo
Identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM, generando reuniones efectivas con potenciales clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas.
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de la prospección en frío, la calificación de leads y el fortalecimiento del pipeline comercial para el equipo de Business Development.
Responsabilidades principales
Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales en Chile, Argentina, Colombia y México.
Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias, enfocadas en la generación de leads calificados (rol 100% outbound).
Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
Gestionar y registrar la información de los contactos en el CRM (preferiblemente HubSpot).
Coordinar reuniones efectivas entre los prospectos y el equipo de Business Development Managers (BDMs).
Dar seguimiento continuo a los leads hasta su conversión o descarte.
Proponer mejoras en los procesos de prospección y segmentación de mercado.
Requisitos
Técnico, tecnólogo,



estudiante o cualificado en áreas comerciales, administrativas o afines.
Experiencia:
De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales, Hunter o Ejecutivo Comercial) dentro del sector tecnológico o de software (modelo SaaS).
Conocimientos específicos:
Ventas B2B y modelo SaaS.
Prospección y calificación de leads en mercados LATAM.
Técnicas de comunicación y negociación comercial.
Manejo de CRM (HubSpot u otros).
Enfoque en hunting y generación de demanda.
Habilidades y competencias
Autonomía en la gestión y calificación de prospectos.
Alta persistencia, empatía y resiliencia.
Resistente orientación a resultados y actitud de "hunter".
Comunicación asertiva y habilidades de persuasión.
Organización, disciplina y enfoque estratégico.
Capacidad para mantener la motivación ante el rechazo.
Condiciones económicas
Salario: $ a $ + comisiones (negociable según perfil).
Incentivos adicionales: Bonificación por reuniones efectivas agendadas.
Auxilio de movilización: Incluido.
Modalidad híbrida (Medellín).
Oportunidades de crecimiento profesional.
J-*-Ljbffr

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