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Objetivo del cargo

Acelerar el crecimiento de Lubrax en la región Andina y América Central, actuando de extremo a extremo en el desarrollo de mercado: prospección y apertura de clientes/socios, ejecución comercial, gestión de distribuidores y desbloqueo de frentes estructurales (ej.: modelo Chile, marca Colombia, nuevos mercados), influyendo en áreas internas en Brasil para viabilizar la operación y el desempeño del negocio.

Responsabilidades principales
Desarrollo de mercado y ventas
Prospectar, abrir y desarrollar cuentas/socios (distribuidores, importadores, B2B);
Construir y ejecutar el Plan de Negocios regional (metas, iniciativas, cronograma y ritmo de ejecución);
Gestión del pipeline: calificación, priorización y conversión;
Gestión de socios y canales
Seleccionar/evaluar socios y definir el modelo por país (distribución, subdistribución, B2B);
Conducir planes de activación (mix, condiciones, capacitaciones, go-to-market);
Implementar rutinas de seguimiento (forecast, sell-in/sell-out cuando aplique, acciones tácticas);
Proyectos estructurales (habilitadores)
Apoyar y liderar desbloqueos del negocio (sin rol técnico);
Chile:



transición de modelo/royalties/portafolio/producción local (cuando aplique);
Colombia: desbloqueo de marca (negociación/adquisición/regularización – según avance interno);
Nuevos mercados: mapeo, business case y plan de entrada;
Actuar con influencia transversal junto a Logística/Exportación, Abastecimiento, Producción, Calidad/I+D, Jurídico, Finanzas, Marketing;
Gobernanza y desempeño (interface con BI/Performance)
Monitorear KPIs (volumen, ingresos, margen, mix, pipeline, desempeño por canal/país);
Preparar reportes ejecutivos y materiales para la alta dirección con análisis, decisiones y recomendaciones;

Requisitos
Formación: Educación superior completa (Administración/Ingeniería/Economía/Comercio Exterior o afines);
Idiomas: Español avanzado/fluido (obligatorio) | Inglés (deseable);
Experiencia: desarrollo de negocios y/o expansión multipaís; distribución y/o B2B; gestión de stakeholders e influencia sin autoridad formal;
Perfil: autónomo, resiliente, proactivo, organizado, orientado a resultados y a la ejecución;
Localización: Colômbia (Base) y disponibilidad para viajes en LATAM.

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📌 Especialista De Mercado Internacional Lubrificantes Bogotá
🏢 Vibra
📍 Bogotá