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Business Development Manager Senior Expansión de Mercados
Buscamos un BDM Senior Expansión de Mercados con visión estratégica y experiencia en soluciones de Outsourcing de Atracción y Selección que impulse la apertura de nuevos mercados y cierre de cuentas globales.
Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Especialización en áreas comerciales, mercadeo estratégico o afines (requerida).
Se valorará positivamente contar con maestría (no excluyente).
Certificaciones o diplomados en ventas consultivas, liderazgo, innovación o desarrollo de mercados serán un plus.
Inglés B2+ a C1, con capacidad para gestionar reuniones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales.
Indispensable (se realizará prueba).
Experiencia laboral:
Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios.
Trayectoria en multinacionales o empresas de gran reconocimiento, con alcance nacional, regional e internacional.
Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos.
Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial, así como análisis de datos y reportes de mercado.
Competencias principal:
Enfoque estratégico y visión integral del negocio.
Habilidades consultivas de venta, negociación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
Innovación y creatividad para abrir mercados y proponer soluciones comerciales diferenciadoras.
Liderazgo, comunicación asertiva y capacidad para influir en equipos internos y stakeholders externos.
Orientación a resultados, resiliencia y adaptación a entornos cambiantes.
Funciones y responsabilidades:
Atender RFI/RFP/RFQ locales,



regionales o globales que incluyan a Colombia para deliver de servicio Outsourcing de Atracción y Selección.
Gestionar requerimientos nacionales, regionales o globales en sus diferentes modelos de precio (CPH, Hybrid, MMF, CPR), en colaboración con el equipo comercial.
Levantamiento de requerimiento técnico a profundidad a través de visitas presenciales o virtuales.
Diseñar soluciones ajustadas a los requerimientos del cliente, considerando tiempos de implementación, modelo de negocio, número de recursos, KPIs/SLAs y tecnología deseada.
Análisis financiero y sustentación de la solución propuesta (Ampersand y Pricing Sheet Global).
Elaboración de Propuestas Técnicas-Económicas para soluciones globales, regionales y nacionales (en inglés y español).
Presentación de propuestas y soluciones al cliente, seguimiento de venta y cierre comercial.
Colaboración con áreas de Legal y Finanzas para revisión de contratos.
Coordinación con Implementación/Operación para entrega de Programas de Trabajo y Kick-Off.
Comunicación constante con colegas de otros países para prospección de cuentas regionales y/o globales en Colombia.
Valor agregado:
Experiencia diseñando soluciones de Outsourcing alineadas al requerimiento del cliente, productividad del equipo y benchmark del mercado laboral.
Experiencia con directores y mandos medios-gerenciales para diagnóstico, levantamiento y resolución de retos de los requerimientos expuestos.
Casos de éxito de cuentas globales cerradas previamente, con datos sobre implementación, performance, retos y resultados obtenidos.
Salario base: $********* - $********** (sujeto a negociación dentro del rango) + comisiones sin techo.
Horario: Lunes a Viernes.
Tipo de contrato: Indefinido.
#J-*****-Ljbffr

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📌 Business Development Manager Senior Expansión De Mercados (Bogotá)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Bogotá