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Misión del cargo
Liderar la estrategia comercial para el sector público, garantizando la adjudicación de contratos rentables mediante una estructuración técnica y jurídica de alto nivel, bajo el estricto cumplimiento del marco normativo colombiano (Ley 80 de **** y Ley **** de ****).
Responsabilidades principales
Estrategia y Planeación: Definir planes de penetración en mercados municipales, regionales y nacionales, priorizando oportunidades por rentabilidad.
Gestión de licitaciones: Liderar la identificación y análisis de procesos en SECOP I, II y Bolsa Mercantil.
Estructuración de ofertas: Coordinar equipos interdisciplinarios (jurídico, financiero y técnico) para asegurar propuestas competitivas y el cumplimiento de requisitos habilitantes.
Relacionamiento institucional: Representar a la compañía en audiencias y construir relaciones estratégicas con entidades estatales.
Control y cumplimiento: Supervisar la presentación documental y vigilar las prácticas competitivas.
Requisitos del perfil
Formación académica
Cualificado en Administración, Derecho, Ingeniería Industrial o áreas afines.
Especialización en Contratación Estatal, Derecho Administrativo,



Gerencia Comercial o Finanzas.
Deseable: MBA o Maestría en áreas estratégicas.
Experiencia
Mínimo 10 años en contratación pública.
Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
Experiencia deseable en el sector de seguridad privada.
Historial comprobado en adjudicación de contratos estatales.
Competencias técnicas clave
Manejo avanzado de SECOP II y Bolsa Mercantil.
Dominio de normativa de contratación estatal.
Estructuración financiera, análisis de costos y pricing estratégico.
Uso de herramientas analíticas, CRM e inteligencia artificial aplicada a procesos comerciales.
Lo que ofrecemos
Compensación: esquema de salario híbrido (60%-70% fijo / 30%-40% variable) basado en KPIs de adjudicación, rentabilidad y efectividad comercial.
Desarrollo: plan de formación a mediano y largo plazo en liderazgo estratégico y analítica de datos.
Impacto: rol crítico para la sostenibilidad y el posicionamiento estratégico de la organización en el mercado estatal.
NOTA: Aplicar sólo si cumple con el perfil.
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📌 Director Comercial De Contratación Pública. (Bogotá)
🏢 Alliance Risk & Protection
📍 Bogotá