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Job Req Number: 115734Time Type: Full TimeIdentificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas en el sector Healthcare, atrayendo cuentas relevantes y reguladas que contribuyan al crecimiento sostenible del portafolio de Contract Logistics, garantizando cumplimiento normativo, calidad operativa y rentabilidad.Responsabilidades1. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevos segmentos, industrias o áreas geográficas con potencial de crecimiento.2. Analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para desarrollar nuevas ofertas de servicios logísticos.3. Identificar y contactar a potenciales clientes a través de diversas estrategias, como prospección dirigida a cuentas Tier 1 y Tier 2, relacionamiento con Decisores senior (Supply Chain, Ops, Procurement), y participación en Foros sectoriales, Cámaras y Eventos especializados del sector.4. Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes, destacando las capacidades y ventajas competitivas del operador logístico.5. Responsable del cierre comercial y del handover estructurado de las cuentas nuevas a operación o al KAM designado, sin asumir la gestión operativa recurrente del cliente.6. Liderar el desarrollo comercial del vertical asignado, en coordinación con el Senior Manager, Regional Business Development.7. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.8. Actuar como punto de contacto principal para los clientes fundamental, gestionando sus necesidades y resolviendo cualquier problema que pueda surgir.9. Colaborar con los equipos de ventas, marketing y operaciones para diseñar e implementar estrategias que incrementen la cuota de mercado y las ventas.10. Negociar términos y condiciones contractuales con nuevos clientes y renovaciones con los existentes,



asegurando que los acuerdos sean beneficiosos y sostenibles.11. Supervisar el proceso de cierre de contratos, asegurándose de que todos los detalles estén correctamente documentados y alineados con las expectativas de ambas partes.12. Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, como operaciones y tecnología, para asegurar que los servicios ofrecidos cumplan con las expectativas del cliente.13. Establecer reuniones para seguimiento sobre cuentas target.14. Reporta directamente a Senior Manager, Regional Business Development.15. Participa en: Revisión de pipeline sectorial, Estrategia de vertical, Priorización de oportunidades.16. Utilizar herramientas de CRM y otros sistemas de gestión para llevar un seguimiento detallado de las interacciones con los clientes y el progreso de las oportunidades de negocio.17. Establecer acciones específicas frente a cambios macro/microeconómicos, entre otros aspectos, que permitan tomar decisiones comerciales rentables.18. Identificar y proponer programas de capacitación que puedan mejorar las habilidades del equipo de desarrollo de negocio.19. Realizar los cursos del e-learning corporativo “DSV Central” asignados según las funciones del cargo.20. Realizar todas aquellas funciones asignadas por el jefe inmediato.21. Dar cumplimiento al sistema integrado de prevención de lavado de activos y financiación del terrorismo de DSV.22. Apoyar para la recolección de la documentación requerida por las diferentes áreas de DSV para la creación / actualización de clientes en los sistemas de la compañía.23. Aportar sugerencias para el mejoramiento continuo de la empresa, siendo un miembro activo en la identificación, registro y ejecución de acciones correctivas y preventivas, con la intención de aumentar la eficacia y eficiencia de los procesos de acuerdo con los formatos y lineamientos establecidos por la compañía.#J-18808-Ljbffr

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📌 Business Development Manager (Envigado)
🏢 DSV - Global Transport and Logistics
📍 Envigado