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Propósito del rol
Dirigir y desarrollar la categoría, impulsando el crecimiento rentable del portafolio y asegurando su adopción y uso correcto en granjas, mediante acompañamiento técnico en campo, capacitación y soporte postventa. Articular la estrategia de categoría (portafolio, posicionamiento, pricing y activación) con Go To Market, Marketing, Operaciones, Calidad/Regulatorio e I+D.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar la estrategia de categoría (posicionamiento, lanzamientos, promociones y plan anual) junto al equipo comercial.
Gestionar territorio y cartera asignada, implementando el plan técnico–comercial de la categoría.
Monitorear mercado, competencia, tendencias sanitarias/productivas y dinámica de precios.
Identificar necesidades en granja y convertirlas en oportunidades de portafolio.
Definir KPIs y dar seguimiento a ventas, participación, margen, rotación y adopción del portafolio.
Gestionar el portafolio (mix, priorización, altas/bajas, disponibilidad) con Operaciones y Supply.
Definir y ajustar estrategia de pricing y rentabilidad,



proponiendo acciones correctivas.
Desarrollar materiales de activación (argumentarios, fichas, campañas) y entrenar al equipo comercial.
Realizar demostraciones en granja, capacitaciones y acompañamiento para correcta preparación, dosificación y administración.
Brindar soporte técnico y seguimiento postventa, documentando casos y aprendizajes para mejora continua.
Coordinar con Calidad/Regulatorio e I+D el cumplimiento normativo, claims y ajustes de producto cuando aplique.
Reportar hallazgos del territorio/categoría y proponer planes de acción basados en datos.

Perfil requerido
Formación: Competente en Medicina Veterinaria y Zootecnia, Ingeniería Agropecuaria/Agronegocios, Ingeniería de Procesos, Administración u otras afines.
Posgrado (deseable): Especialización/Maestría en Negocios, Marketing, Gestión Comercial o afines.
Experiencia: mínimo 3 años en salud animal (avicultura o

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📌 Category Manager Medellín
🏢 Iluma Alliance
📍 Medellín