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Misión del cargo

Responsable del desarrollo 360 de la estrategia de Trade Marketing para ganar en canal de distribuidores y mayoristas, así como su ejecución a nivel nacional y el cumplimiento de los KPI's de negocio (NS, VOL, GM, Innovación) a través de los siguientes pilares: definición de RTM, propuesta de valor para cada interlocutor del canal (dueños, vendedores y cliente final), estrategia de precio y portafolio, visibilidad en punto de venta, estrategias sell-out, capacitación y desarrollo y programas de incentivos. Responsable de asegurar la correcta implementación de la estrategia con el Director comercial y líderes regionales alineado con los objetivos del negocio.

Principales responsabilidades

- Diseñar la estrategia y la propuesta de valor hacia el canal diferenciada por tipo de cliente (distribuidor, mayorista) e interlocutor (dueño, vendedor, cliente final).
- Diseñar e implementar plan anual para aliados estratégicos (plan incentivos, capacitación, calendario comercial, plan promocional, etc.).
- Implementar y gestionar tracking comercial para asegurar un seguimiento integral y oportuno de las principales iniciativas del canal.
- Asegurar la correcta implementación de la estrategia de portafolio, tiers y precios en el canal y cumplir la estrategia comercial.
- Velar por el correcto posicionamiento de las marcas y visibilidad en el canal.
- Ejecutar lanzamiento de nuevos productos en el canal y asegurar cumplimiento de objetivos.




- Desarrollar y ejecutar actividades que impulsen el crecimiento sellout de nuestros aliados.
- Analizar competidores: desempeño, portafolio, precios, promociones, innovación, propuesta de valor, cobertura, etc.
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros del canal (NS, VOL, GM, Innov).
- Realizar el análisis constante de resultados en ventas por zonas, clientes y distribuidores, identificando las principales oportunidades y diseñando planes de acción.
- Diseñar junto a ventas el plan de mantenimiento de clientes, asegurando una compra continua de los productos estratégicos definidos en cada trimestre.
- Apoyar el desarrollo del plan estratégico de categorías.
- Responsable del presupuesto de trade marketing.

Requisitos

- Profesional en Administración, Marketing o carreras afines.
- Experiencia en trade marketing en empresas B2B.
- Experiencia en la gestión integral de distribuidores y mayoristas, incluyendo diseño de programas de incentivos, lealtad y activaciones de trade para acelerar rotación y penetración del portafolio.
- Alta orientación a resultados y habilidad para liderar equipos indirectos (fuerza de ventas de distribuidores y equipos técnicos/comerciales).
- Nivel de inglés avanzado.

En Rich’s trabajamos con pasión, innovación y cercanía con nuestros clientes. Aquí tendrás la ocasión de impactar directamente el crecimiento del negocio y construir relaciones sólidas con aliados estratégicos a nivel nacional.

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📌 Líder de Trade Marketing (Bogotá)
🏢 Rich Products
📍 Bogotá