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Summary:
Responsable de la gestión de cuentas fundamental a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas principal dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

About the Role:
Responsabilidades principales:
Administración del proceso de venta y seguimiento al presupuesto por cliente y marca.
Análisis de inventarios, rotación y generación de insights por cliente para toma de decisiones en el proceso de venta.
Analisis y seguimiento en el comportamiento de cartera y desarrollo de propuestas y estrategias que logren la recolección completa de los pagos.
Preparación, implementación y seguimiento de propuestas para acuerdos comerciales y procesos de L&C.;
Codificación de productos nuevos y participación en la construcción e implementación de modelos comerciales y de acceso.
Gestión eficiente de procesos administrativos comerciales como:



provisiones y notas de crédito.
Generación de insights comerciales que agreguen valor en el desarrollo de estrategias para marcas, aseguradoras e IPS.
Liderazgo de reuniones con clientes y colaboración en equipos crossfuncionales.
Conocimiento del portafolio y generación de argumentación efectiva.

Requerimientos
Formación académica: Profesionales de la salud, Administración, Ingeniería, Economía o áreas afines. Deseable especialización en Marketing, Finanzas o Gestión Comercial.
Experiência:
Mínimo 3 años en industria farmacéutica en áreas como: Marketing, promoción, ventas, psp y Customer facing- Idiomas: Inglés intermedio.
Habilidades fundamental:
Pensamiento analítico y orientación a resultados.
Capacidad de negociación y manejo de relaciones estratégicas.
Liderazgo en entornos colaborativos y multidisciplinarios. Division

International

Business Unit

Sales

Location

Colombia

Site

Bogota (Pharmaceuticals / GDD / NTO / CTS)

Company / Legal Entity

CO01 (FCRS = CO001) Novartis de Colombia S.A

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular

Shift Work

No

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📌 Key Account Manager Bogotá
🏢 Novartis
📍 Bogotá