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Account Executive AE Ejecutivo(a) de Cuentas Ciberseguridad - ColombiaJob Openings Account Executive AE Ejecutivo(a) de Cuentas Ciberseguridad - ColombiaAbout the job Account Executive AE Ejecutivo(a) de Cuentas Ciberseguridad - ColombiaImportante empresa requiere:Requisitos y CompetenciasExperiencia en ventas B2B, desde encontrar nuevos prospectos hasta cerrar ventas.Dominio de español, inglés o francés.Experiencia en el dominio de tecnología/TI/ciberseguridad.Habilidades interpersonales (Soft Skills) requeridas:Autónomo.Orientado al rendimiento (Performance driven).
Gusto por los desafíos.Tareas y Responsabilidades PrincipalesIdentificar nuevas oportunidades de venta a través de networking y llamadas en frío (cold calling).
Identificar y calificar leads potenciales.Desarrollar estrategias de alto nivel para la generación de leads y la prospección.Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de prospectos y leads.Realizar investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades.Analizar competidores y condiciones de mercado para fundamentar las estrategias de venta.Recopilar información de mercado y de clientes.Liderar iniciativas de investigación de mercado.Reuniones con ClientesAnalizar tendencias de la industria y desarrollar planes estratégicos.Programar y llevar a cabo reuniones con clientes.Presentar productos y servicios a los clientes.Realizar demostraciones y presentaciones de productos.Asistir a ferias comerciales y eventos de la industria.Cierre de AcuerdosNegociar términos y condiciones con los clientes.Cerrar acuerdos de venta y asegurar la firma de contratos.Supervisar negociaciones complejas y acuerdos de alto valor.Asegurar que los acuerdos se alineen con los objetivos de la empresa.Desarrollo de Ofertas de VentaColaborar con los equipos de marketing y producto para desarrollar ofertas de venta.Proporcionar feedback sobre el desarrollo de productos basado en las necesidades del cliente.Proporcionar información sobre las necesidades del cliente y las demandas del mercado.Asistir en el desarrollo de materiales de venta y propuestas.Colaborar con la gerencia sénior para dar forma a las ofertas de productos.
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