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Acelerar el crecimiento de Lubrax en la región Andina y América Central, actuando de extremo a extremo en el desarrollo de mercado: prospección y apertura de clientes/socios, ejecución comercial, gestión de distribuidores y desbloqueo de frentes estructurales (ej.: modelo Chile, marca Colombia, nuevos mercados), influyendo en áreas internas en Brasil para viabilizar la operación y el desempeño del negocio.Responsabilidades principales1. Desarrollo de mercado y ventasProspectar, abrir y desarrollar cuentas/socios (distribuidores, importadores, B2B); Construir y ejecutar el Plan de Negocios regional (metas, iniciativas, cronograma y ritmo de ejecución); Gestión del pipeline: calificación, priorización y conversión; 2. Gestión de socios y canalesSeleccionar/evaluar socios y definir el modelo por país (distribución, subdistribución, B2B); Conducir planes de activación (mix, condiciones, capacitaciones, go-to-market); Implementar rutinasde seguimiento (forecast, sell-in/sell-out cuando aplique, acciones tácticas); 3.



Proyectos estructurales (habilitadores)Apoyar y liderar desbloqueos del negocio (sin rol técnico); Chile: transición de modelo/royalties/portafolio/producción local (cuando aplique); Nuevos mercados: mapeo, business case y plan de entrada; Actuar con influencia transversal junto a Logística/Exportación, Abastecimiento, Producción, Calidad/I+D, Jurídico, Finanzas, Marketing; 4. Gobernanza y desempeño (interface con BI/Performance)Monitorear KPIs (volumen, ingresos, margen, mix, pipeline, desempeño por canal/país); Preparar reportes ejecutivos y materiales para la alta dirección con análisis, decisiones y recomendaciones; Idiomas: Español avanzado/fluido (obligatorio) | Inglés (deseable); Experiencia: desarrollo de negocios y/o expansión multipaís; distribución y/o B2B; gestión de stakeholders e influencia sin autoridad formal; Perfil: autónomo, resiliente, proactivo, organizado, orientado a resultados y a la ejecución; Localización: Colômbia (Base) y disponibilidad para viajes en LATAM.#J-*****-Ljbffr

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📌 Especialista De Mercado Internacional - Lubrificantes (Bogotá)
🏢 Vibra
📍 Bogotá