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Nuestro cliente , multinacional lider en el sector quimico dentro de la industria de fragancias y aromas, busca un Sales Manager LATAM para incorporarse a su equipo en Tocancipa, Cundinamarca (Colombia) , con proyeccion regional.
Objetivos del Cargo: Seras responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamerica , alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales.
Actuaras como enlace entre clientes estrategicos, equipos internos (marketing, R&D;) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansion del negocio mediante relaciones solidas, analisis de mercado y ejecucion de planes comerciales diferenciadores.
Responsabilidades Principal: Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias principal (cosmeticos, FMCG, productos de limpieza).
Gestionar cuentas estrategicas e identificar oportunidades de negocio en la region.
Negociar contratos complejos y asegurar la satisfaccion del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.
Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitacion.
Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.
Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineacion con R&D.;
Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.
Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.
Requerimientos: Titulo cualificado en Negocios, Quimica, Ingenieria o afines (MBA deseable).
+10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
Experiencia comprobada en gestion de equipos y P&L; en LATAM.
Capacidad para reconocer notas aromaticas y entender lenguajes tecnicos del sector.
Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
MUST: Ingles avanzado (B2+) para comunicacion con matriz global.
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