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Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Retail con experiencia sólida y comprobable liderando cuentas estratégicas de grandes superficies y cadenas retail en Colombia.
Esta posición tendrá la titularidad completa del negocio en cuentas principal como Grupp Alkosto, Éxito, Falabella y Cencosud, siendo responsable del cumplimiento comercial, la negociación estratégica, el crecimiento del Sell Out y la administración integral del P&L; de cada cuenta.
No buscamos un perfil operativo o de soporte: buscamos un líder comercial con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación de alto nivel y orientación absoluta a resultados.
Responsabilidades principales
Liderar integralmente las cuentas retail asignadas.
Negociar condiciones comerciales anuales: márgenes, espacios, exhibiciones, planogramas y activaciones.
Gestionar Sell In, Sell Through y Sell Out asegurando crecimiento sostenido y control de inventarios.
Administrar el P&L; de la cuenta: descuentos, inversiones, ROI y rentabilidad.
Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado,
competencia y comportamiento del consumidor.
Coordinar campañas de Trade Marketing y activaciones en punto de venta.
Construir relaciones estratégicas con buyers, category managers y directivos de las cadenas.
Liderar y coordinar equipos de promotores y aliados internos.
Trabajar articuladamente con áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones.
Monitorear indicadores principal y presentar resultados al Director Comercial.
Requisitos
Formación Académica. Competente En
Administración de Empresas
Negocios Internacionales
Ingeniería Industrial o Comercial
Mercadeo
Economía
Carreras afines
Especializaciones
en Ventas, Trade Marketing, Marketing o Finanzas serán altamente valoradas.
Experiencia requerida
KAM Senior: mínimo 5 años de experiencia.
KAM Master: mínimo 8 a 10 años liderando cuentas retail de gran formato.
Experiencia obligatoria manejando al menos dos de estas cuen
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📌 Key Account Manager Bogotá
🏢 Importante grupo
📍 Bogotá
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