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Únete a una startup en crecimiento acelerado que está transformando la industria de productos de limpieza a través de innovación y sostenibilidad.Nuestro cliente busca desarrollar su canal B2B desde cero, construyendo relaciones comerciales estratégicas con empresas y distribuidores.Esta posición es clave para escalar el negocio y abrir nuevos mercados, con impacto directo en los ingresos y crecimiento de la compañía.¿Qué harás en esta posición?Como Sales Executive B2B, serás responsable de construir y desarrollar el canal institucional y horeca, desde la prospección hasta el cierre de negocios.Tus principales responsabilidades serán: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento B2B.Participar en la definición y evolución de la estrategia comercial B2B.Prospectar y abrir mercado con nuevos clientes: empresas, cadenas, distribuidores y aliados estratégicos.Gestionar de manera integral el ciclo de ventas: desde el primer contacto hasta la negociación y cierre.Construir y estructurar la base de clientes desde cero, impulsando la expansión del canal.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, asegurando recurrencia y crecimiento.Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.Proponer mejoras al modelo comercial y oportunidades de expansión.Hacer seguimiento y reportar resultados comerciales al equipo directivo.¿Qué deberías tener previamente?Para tener éxito en este rol, esperamos que cuentes con:
Experiencia entre 2 y 5 años en roles de ventas B2B.Sólida capacidad de prospección en frío y apertura de mercado.Habilidad para negociar y cerrar negocios de manera efectiva.Experiencia construyendo y gestionando pipeline comercial desde cero.Manejo de herramientas comerciales y CRM (deseable).Se valora experiencia en startups o entornos dinámicos.Competencias deseadas Valoramos especialmente que cuentes con: Mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados y ownership del rol.Alta resiliencia y capacidad de ejecución en entornos exigentes y de alto ritmo.Habilidad para abrir mercado y construir relaciones comerciales de forma ágil.Foco en cierre de negocios y generación de impacto tangible en ventas.Proactividad y autonomía, con un enfoque práctico y gestión en campo.Capacidad estratégica para estructurar, escalar y consolidar el canal B2B a futuro.¿Qué recibirás por parte de ellos?Serás parte de una compañía innovadora con un producto premium en crecimiento acelerado, que ofrece: Contrato a término indefinido.Modalidad versátil, con alto componente presencial.Modelo de compensación competitivo: Base según seniority + Variable Exposición directa a founders y toma de decisiones estratégicas.Crecimiento potencial hacia liderazgo del área comercial.Tendrás un rol estratégico en la expansión del negocio, desarrollando relaciones clave y estructurando un canal comercial escalable, dentro de una startup en rápido crecimiento y con visión de largo plazo.Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!Un abrazo, T-mapp Team
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