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Desarrollador de Canal / Entrenador Comercial B2B
Importante compañía del sector consumo institucional se encuentra en búsqueda de un Desarrollador de Canal con enfoque en formación comercial, acompañamiento en campo y desarrollo de equipos de ventas para distribuidores.
Misión del cargo
Ser representante de la marca en el distribuidor, fortaleciendo las habilidades comerciales de los DSR (Dist. Sales Reps) a través de entrenamiento, acompañamiento en campo, seguimiento comercial y desarrollo de estrategias que impulsen el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos.
Requisitos
- Competente en carreras administrativas o afines.
- Manejo de herramientas Office.
- Experiencia mínima de 3 años en distribuidores o canales institucionales.
- Experiencia en ventas B2B y venta consultiva.
- Experiencia formando, entrenando y acompañando equipos comerciales.
- Habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y negociación.
- Perfil organizado, estructurado, dinámico y orientado al resultado.

Funciones principales
- Entrenar a los DSR en productos,



herramientas comerciales y técnicas básicas de venta.
- Hacer seguimiento a entrenamientos y procesos de formación comercial.
- Realizar acompañamientos en campo para fortalecer habilidades comerciales y cierres de negocio.
- Liderar reuniones comerciales y servir como modelo del proceso de ventas.
- Realizar seguimiento individual y grupal al plan de cuentas y gestión comercial.
- Motivar y acompañar al equipo frente a los incentivos y metas comerciales.
- Registrar y documentar la gestión comercial y visitas realizadas.
- Generar feedback constante para fortalecer la estrategia comercial y el desempeño del equipo.
- Mantener comunicación permanente con el representante de la marca y el canal.

Competencias
- Liderazgo e influencia
- Comunicación efectiva
- Planeación y organización
- Desarrollo de equipos comerciales
- Seguimiento y orientación al logro
- Agresividad comercial
- Capacidad de motivar y construir eq

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📌 Desarrollador de canal o entrenador comercial (Pereira)
🏢 Empresa reconocida
📍 Pereira