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Acerca del puesto EJECUTIVA/O COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN (HÍBRIDO)

Compañía líder en soluciones para tratamiento de aguas residuales busca Ejecutiva Comercial para desarrollar mercado B2B, abrir cuentas, fortalecer relaciones y posicionar la marca. Rol fundamental para cumplir metas de ventas y rentabilidad, gestionando el ciclo completo: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre postventa.

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Profesional en Ingeniería Química, Civil, Ambiental, Industrial o afines.
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros).
- Cursos en ventas consultivas B2B/CRM (deseable).

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

- 4+ años en ventas B2B de equipos/soluciones técnicas (ideal sector ambiental/industrial).
- Manejo de CRM (pipeline, forecast) y elaboración de propuestas/cotizaciones.
- Lectura básica de planos/fichas técnicas y nociones de normatividad ambiental/HSE del cliente.
- Presentaciones ejecutivas (PowerPoint) y reportería comercial (Excel/Power BI).
- Inglés intermedio para gestión con proveedores y aliados (deseable).

RESPONSABILIDADES CLAVE

- Prospectar y desarrollar cuentas en verticales industriales objetivo.
- Realizar visitas técnicas comerciales, levantamiento de necesidad y dimensionamiento de solución con Ingeniería.
- Negociar y cerrar con foco en margen y condiciones de servicio; gestionar contratos y órdenes.
- Gestionar postventa con Operaciones/Servicio para asegurar SLA y satisfacción (NPS).
- Administrar CRM: pipeline, pronóstico, seguimiento y actualización de oportunidades.
- Reportar KPIs comerciales y resultados a Líder Comercial y Dirección General.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Agenda de visitas y demos; atención virtual/telefónica a prospectos.
- Elaboración de cotizaciones bajo lineamientos de pricing/margen.




- Licenciamiento y licitaciones (si aplica): preparación documental con el equipo.
- Coordinación de pruebas piloto y soporte de arranque con el equipo técnico.
- Monitoreo de cartera y apoyo a recaudo con Administración (cuando aplique).

COMPETENCIAS BLANDAS

- Comunicación asertiva y escucha consultiva.
- Orientación a resultados y negociación efectiva.
- Proactividad y gestión del tiempo en agenda multi-cliente.
- Trabajo en equipo con Ingeniería, Operaciones y Servicio.
- Resiliencia y adaptabilidad ante cambios de prioridad.

Beneficios

- Oportunidad con exposición regional y proyectos de alto impacto ambiental.
- Cultura de mejora continua y aprendizaje técnico-comercial.
- Modalidad: híbrido (Medellín) con viajes nacionales según operación.
- Horario: LJ 7:00 a. m. – 5:00 p. m.; V 7:00 a. m. – 4:00. m.
- Vinculación: a término indefinido.
- Compensación competitiva + comisiones (según resultados).

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

¿Has liderado ventas consultivas B2B en industria y te apasiona el impacto ambiental? Postúlate y cuéntanos tus logros en apertura de cuentas, cierres, crecimiento de cartera y uso de CRM/Excel/Power BI para gestionar tu pipeline.

¿Tu HV está preparado para esta vacante? Muchas HV se descartan por no evidenciar pipeline con CRM, logros comerciales medibles y venta consultiva en soluciones técnicas.

No dejes tu postulación al azar. Con Empleabilidad 4.0 ajustas tu HV para destacar tasa de cierre, ciclo de venta, margen y casos de éxito con datos claros.

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📌 EJECUTIVA/O COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN (HÍBRIDO)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín