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En TUMATERA / SMART CHOICE GROUP buscamos de un/a Lider Comercial y de Marketing, orientado a resultados, que impulse el crecimiento del negocio a través del desarrollo comercial y la ejecución de estrategias de marketing en entornos B2B y B2C.TUMATERA TUVIVERO S.A.S. es líder a nivel nacional en la comercialización de materas decorativas, macetas importadas y plantas para la decoración de hogares y oficinas.Con 5 tiendas a nivel nacional (Bogotá, Medellín, Cali, Cajicá y Chía) y con centro de distribución propio.Conócenos en: SMART CHOICE GROUP S.A.S. somos líder en servicios de diseño, instalación y mantenimiento de jardines y zonas verdes.Con 26 años de experiencia internacional y presencia en Colombia desde ****.generamos más de 240 empleos formales.Responsabilidades ClaveDefinir y ejecutar la estrategia comercial enfocada en captación de nuevos clientes (hunting).Desarrollar oportunidades de negocio institucionales, CX y soluciones digitales.Liderar procesos comerciales end-to-end: prospección, negociación y cierre.Construir y gestionar un pipeline robusto, asegurando cumplimiento de metas de ventas por líneas de negocio (revenue y margen).Formar y liderar el equipo comercial.Lo que vas a hacerDiseñar y ejecutar la estrategia comercial general para los canales B2B, B2C (Retail/E-commerce) y la red de distribuidores a nivel nacional.Liderar la expansión y captación de nuevos clientes B2B estratégicos y socios de distribución.Definir la política comercial: Estructurar esquemas de pricing, políticas de descuentos,



márgenes de comercialización y rentabilidad por cada canal.Liderar negociaciones de alto impacto y el cierre de acuerdos comerciales e institucionales.Liderar el presupuesto anual de la compañía: Construir, segmentar y hacer seguimiento a las metas de ventas y rentabilidad por línea de negocio, por canal, por tienda y categoría de producto.Asegurar la rentabilidad del negocio: Monitorear el cumplimiento del margen financiero, los niveles de entrega a tiempo (OTL) y la rentabilidad por metro cuadrado.Tomar decisiones basadas en datos: Analizar el performance integral de KPIs comerciales (tráfico, conversión, ticket promedio, UPT, productividad y márgenes) para activar acciones correctivas e incentivar el crecimiento orgánico.Coordinar la estrategia Go-to-Market : Sincronizar las prioridades comerciales con los equipos de Diseño para maximizar el impacto de campañas/dinamicas comercial, vitrinas, exhibiciones y bundles.Garantizar la disciplina operativa: Implementar, auditar y optimizar los procesos en toda la red de asesores comerciales, asegurando el cumplimiento de los estándares de excelencia diaria.Control de inventarios y mitigación de pérdidas: Supervisar las auditorías de inventarios cíclicos generales para controlar el shrinkage (merma), diferencias de stock y asegurando la integridad del inventario.Tecnología y Metodología: Desplegar metodologías de venta consultiva o retail,



y estructurar herramientas clave de seguimiento (CRM, forecast, pipeline).Estructurar y desarrollar el equipo: Formar, capacitar y liderar el talento comercial de los diferentes frentes/líneas de negocio.Gestión de la fuerza de ventas: Garantizar la formación de personal comercial, asegurando altos niveles de productividad.Clima y motivación: Fomentar un ambiente laboral positivo, comunicando objetivos claros y manteniendo al equipo comercial motivado y alineado a los resultados.Perfil que buscamosProfesional en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadeo o áreas afines.+5 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores y resultados comprobables.Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución.Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales.Experiencia en negociación con clientes de alto volumen.Trayectoria liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de marketing.Experiencia en expansión o apertura de tiendas (deseable).Experiencia con grandes superficies (deseable).ComercialesPerformance por línea de negocio/canalRentabilidad por m2OperacionalesProductividad por vendedorCondiciones laboralesSalario: $********* + variable + beneficiosIncentivos por cumplimiento de metas comercialesTipo de contrato: Contrato directo con la compañíaHorario: Jornada diurna de 8 horas, lunes a viernesLugar de trabajo: Chía/HíbridoDisponibilidad para viajar a nivel nacionalSi te apasiona liderar equipos, cerrar negocios de alto impacto y ejecutar estrategias comerciales exitosas, esta oportunidad es para ti.#J-*****-Ljbffr

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📌 Líder Comercial (Colombia)
🏢 Tumatera Tuvivero
📍 Colombia