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Location(s):Bogotá, Colombia
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Objetivo del puesto
Es responsable de ejercer con liderazgo el acompañamiento, supervisión y guía del equipo de comercial de ventas, compuesto por personas de diferentes ciudades del país, por medio del cual con la suficiente agresividad comercial y pensamiento estratégico se logren las ventas necesarios para el alcance de las metas de su grupo y por consiguiente del país.
Funciones y responsabilidades:
Liderar la estrategia comercial de su grupo.
Sostener reuniones semanales grupales e individuales con su respectivo equipo, para que a partir del análisis de los datos y avances del pipeline semanal, se trace la estrategia y acciones de las siguientes dos semanas. Cada reunión con su equipo, es la ocasión para orientar a cada Representante en las oportunidades de mejora.
Guiar y acompañar cada día de la semana en trabajo de campo en visitas a prospectos y cliente a los Representantes de ventas.
Diseñar plan de feedback semanal para cada Representante parte del equipo.
Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.
Realización y presentación de informes de avances del pipeline de su respectivo grupo y Representante semanalmente, que conlleve a determinar los cierres predictivos de su equipo.
Asegurar el cierre exitoso de las oportunidades de negocio abiertas por los Representantes de su respectivo equipo.
Diseñar plan de mejoramiento en habilidades comerciales directas y agresivas (apertura, seguimiento y cierre de negocios), para cada uno de los Representantes de su equipo.
Trabajo Administrativo: Estructurar su proyecto comercial del año, que contemple plan de viajes, estructura de reuniones de seguimiento con su equipo, seguimiento y soporte al registro diario de la información en Nexus, planeación y cierre de la agendas, uso de muestras.
Experiência, Conocimientos y Habilidades:
Esenciales/Excluyentes:
Carrera
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