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Description

Descripción de la vacante:

Buscamos un Account Manager Enterprise altamente orientado a resultados, responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de alto valor dentro del segmento corporativo. Este rol será clave para fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Modalidad de Trabajo:

Híbrido: 2 días en casa y 3 días en oficina

Horario de Trabajo:

Lunes a jueves de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Viernes con jornada flexible de 8:30 a.m. a 2.30 p.m.

Principales Actividades:
Gestionar y desarrollar cuentas enterprise estratégicas.
Identificar oportunidades de negocio y construir un pipeline sólido.
Levantar requerimientos técnicos y de negocio de los clientes.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto valor (TCO/ROI, demos, PoC).
Liderar el ciclo completo de ventas (RFI, RFP, negociación y cierre).
Coordinar con equipos internos (preventa, delivery, servicios) y partners.




Garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell y cross-sell.
Gestionar CRM, forecast comercial y cumplimiento de KPIs (pipeline, cierre, margen, ARR).
Mantenerse atualizado en tendencias y soluciones tecnológicas del mercado.

Requisitos y calificaciones:

Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B o desarrollo de negocio (BDM) en soluciones de networking para el segmento enterprise.

Educación:
Cualificado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
Inglés intermedio – avanzado (técnico y negociación).

Habilidades

Técnicos
Conocimiento en redes LAN/WAN, switching, routing, SD-WAN, WLAN.
Conocimientos en seguridad, SASE, SDN y arquitecturas cloud.
Capacidad para interactuar con equipos técnicos y comprender soluciones complejas.

Comerciales
Venta consultiva
Manejo de procesos RFP/RFI
Negociación y cierre de ventas complejas
Gestión de cuentas fundamental

Incentivos:
Medicina Prepagada
Prima Extralegal

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📌 Account Manager Rafael Uribe Uribe
🏢 Nec De Colombia
📍 Rafael Uribe Uribe