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Requisition ID: *****Wellspect Healthcare es una de las principales fabricantes mundiales de dispositivos médicos, especializada en soluciones para la retención urinaria y el estreñimiento crónico.
Con su sede en Mölndal, Suecia y presencia en más de 30 países, responde por la innovación y el impacto en el cuidado de la salud a nivel global.Resumen del PuestoEl Area Manager es responsable de expandir la presencia de Wellspect en América Latina, liderando una red de distribuidores y cuentas institucionales en el segmento de soluciones para el manejo de vejiga e intestino.
El rol combina visión estratégica y ejecución comercial, manejo de planes de negocio por mercado y gestión de relaciones con stakeholders clave en un entorno regulatorio y cultural diverso.Responsabilidades PrincipalesLiderar y gestionar la red de distribuidores en LATAM, realizando revisiones de negocio periódicas para monitorear desempeño, identificar brechas y acordar acciones correctivas.Brindar orientación y soporte directo a los equipos de ventas de distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.Identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados existentes y emergentes, evaluando su capacidad y gestionando proactivamente riesgos de bajo rendimiento.Desarrollar y ejecutar un plan estratégico regional para crecer en ingresos y participación de mercado en el segmento de dispositivos para vejiga e intestino, manteniendo un pipeline de expansión de 12 a 36 meses.Realizar investigación de mercado y liderar la expansión a nuevos territorios,



incluyendo evaluación de requisitos regulatorios, sistemas de reembolso y competencia.Monitorear el entorno competitivo, cambios regulatorios y tendencias de reforma en salud en LATAM, elaborando reportes regulares de riesgos y oportunidades para la alta dirección.Construir redes de inteligencia a través de KOLs, feedback de distribuidores y participación en congresos y publicaciones del sector.Gestionar el presupuesto y forecast de ventas regional, asegurando una planificación precisa e identificación temprana de riesgos de ingresos.Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas institucionales clave, Ministerios de Salud, hospitales y organizaciones pagadoras en la región.Organizar reuniones, webinars, workshops y círculos de expertos adaptados a las necesidades regionales, con un plan de engagement evidente para cada relación crítica.Realizar sesiones de formación y workshops para equipos de ventas de distribuidores y profesionales de la salud, fortaleciendo el conocimiento del producto y la terapia.Colaborar con los equipos de Marketing, Regulatorio,



Supply Chain y Médico para alinear los planes comerciales con las estrategias de producto y tiempos de registro.Aportar visión comercial en discusiones estratégicas globales, representando las necesidades y oportunidades del mercado LATAM.Requisitos y CualificacionesTítulo universitario en Negocios, Ventas, Administración en Salud o campo relacionado.Más de 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos o salud, preferiblemente en el área de continencia o terapéutica relacionada.Más de 3 años gestionando redes de distribuidores u operaciones comerciales multi-país en LATAM.Historial comprobado de crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos en mercados emergentes o complejos.Sólido conocimiento de los sistemas de salud en América Latina, marcos regulatorios y sistemas de reembolso.Fluidez en español oral y escrito; inglés muy valorado.Visión estratégica de negocio con capacidad para desarrollar e implementar planes con KPIs definidos.Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples mercados con supervisión limitada.Excelentes habilidades de gestión de relaciones y stakeholders.Disponibilidad para viajar regionalmente de forma frecuente.Equal Opportunity Employer: Dentsply Sirona is an Equal Opportunity Employer.
All qualified applicants will be considered without unlawful discrimination or regard for race, color, religion, sex, sexual orientation, sexual or gender identity, national or ethnic origin, age, marital status, disability, genetic factors, military and veteran status, or any other characteristics protected by applicable local law.
#J-*****-Ljbffr

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📌 Latam Area Sales Leader — Medical Devices (Bogotá)
🏢 Wellspect HealthCare
📍 Bogotá