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#marketing #Ventas #b2b #territorymanager #negociosFunciones del puesto GESTIÓN DE CUENTAS:Mantener y fortalecer las relaciones con clientes existentes, asegurando su satisfacción continua.Actuar como punto de contacto principal para las cuentas asignadas, resolviendo consultas y problemasde manera efectiva.Realizar reuniones periódicas con clientes para revisar el rendimiento, recoger feedback y planificar futuras necesidades.DESARROLLO DE NEGOCIOS: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadasDesarrollar propuestas y presentaciones que aborden las necesidades específicas del cliente.Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes.COLABORACIÓN INTERNA: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, producto y soporte para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.Proporcionar retroalimentación a los equipos internos sobre las necesidades y preocupaciones del cliente para mejorar productos y servicios.Participar en la planificación y ejecución de estrategias de cuenta.SEGUIMIENTO Y REPORTING: Monitorear y reportar regularmente el progreso de las ventas, ajustando las estrategias según sea necesario.




Mantener actualizado el CRM para gestionar y analizar datos de clientes y ventas.Mantener actualizadas las actividades de ventas y el rendimiento del territorio.CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS: Alcanzar y superar los objetivos de ventas y de satisfacción del clienteestablecidos.Desarrollar e implementar planes de acción para cumplir con los objetivos comerciales.Experiencia mínima de 2 a 3 años en un rol de ventas (Posiciones similares: Territory Manager, AccountExecutive), preferiblemente en una startup o empresa de ágil crecimiento.
Familiaridad con herramientas de CRM y software de ventas.Experiencia vendiendo soluciones de CX o Customer Engagement.
(Excluyente)Experiencia en SAAS (Excluyente)Skills deseables Capacidad de negociación, armado de propuestas y casos de negocio.Venta consultiva a clientes B2B.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas en un entorno dinámico.Alta motivación y capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios.Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según sea necesario.EstudiosTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Ventas o un campo relacionado/ MBA o formación específica en el sector de software
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📍 Bogotá