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Descripción del empleo
Buscamos un(a) Regional Commercial Manager – Natural Resources para liderar la estrategia comercial regional de la línea de Natural Resources para Colombia, Centroamérica y Caribe.
La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y consolidación del negocio, con foco importante en Minerals, Geoquímica y expansión de mercado dentro de la industria de recursos naturales.
Será responsable de liderar un equipo comercial regional, fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification).
Esta posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial hands-on, trabajando de manera altamente transversal con equipos comerciales, operativos y técnicos.
Responsabilidades principales
- Liderar la estrategia comercial regional para Natural Resources en COLCAM
- Asegurar cumplimiento de metas comerciales, revenue targets y KPIs
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión de market share
- Fortalecer relaciones estratégicas con clientes principal dentro de minería, commodities, geoquímica y recursos naturales
- Liderar y desarrollar equipo comercial regional distribuido
- Impulsar venta consultiva de soluciones TIC y servicios de laboratorio
- Trabajar de manera cercana con operación y laboratorios para asegurar alineación comercial y capacidad operativa
- Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades en Salesforce
- Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento orgánico
Requisitos
- Experiencia sólida en ventas consultivas B2B dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification), servicios industriales o laboratorios
- Experiencia relevante en Natural Resources, idealmente en Minerals, Geoquímica, Mining o Oil & Gas
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos
- Experiencia manejando procesos comerciales complejos y estructuras de revenue
- Fuerte orientación a resultados, crecimiento de negocio y expansión de mercado
- Capacidad para desenvolverse en entornos altamente dinámicos, operativos y transversales
- Experiencia utilizando CRM comerciales (idealmente Salesforce)
- Inglés avanzado para interacción regional e internacional
Información adicional
- Ubicación preferida: Barranquilla, Medellín o Bogotá
- Modalidad híbrida
- Disponibilidad para viajes regionales frecuentes (~60%)
- Contrato indefinido
- Compensación fija + esquema variable por desempeño
Required Skill Profession
Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers
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