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Descripción

GERENTE COMERCIAL B2B | IMPRESIÓN, EMPAQUE Y CLIENTES CORPORATIVOS. INGLÉS

Descripción general

Buscamos un/a GERENTE COMERCIAL con experiencia sólida en el sector de packaging y soluciones impresas, capaz de liderar la estrategia comercial de la compañía, fortalecer la relación con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento nacional e internacional del negocio, articulando la gestión comercial con áreas como producción, compras, mercadeo y dirección general.

El cargo requiere una persona con visión estratégica y ejecución cercana a la operación comercial. No buscamos únicamente a alguien que conozca insumos o materias primas, sino un perfil que entienda cómo vender el proceso completo: desde la necesidad del cliente, la solución gráfica, la cotización, la negociación y el cierre.

Requisitos

- FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Se valoran estudios complementarios en gerencia comercial, estrategia, marketing o desarrollo de negocios.
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
- EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
- Experiencia en cargos de liderazgo comercial dentro de artes gráficas, impresión, packaging, flexografía, offset, empaques, cartón o soluciones impresas para clientes corporativos.
- Trayectoria liderando equipos comerciales y acompañando a asesores en gestión de clientes, presupuesto, forecast y cierre.
- Conocimiento del proceso productivo gráfico, tiempos de planta y construcción de propuestas comerciales rentables.
- Experiencia manejando cuentas estratégicas,



clientes corporativos de alto valor y negocios con impacto relevante en facturación.
- Manejo de indicadores comerciales como visitas, prospectos, oportunidades, cierres, cumplimiento de presupuesto y forecast.
- Experiencia articulando la gestión comercial con producción, compras, operaciones y mercadeo.
- Importante inglés B2-C1, especialmente por la relación con clientes internacionales.

Responsabilidades clave

- Liderar la estrategia comercial de la compañía y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Acompañar, orientar y exigir resultados al equipo comercial mediante seguimiento disciplinado a indicadores y oportunidades.
- Administrar clientes estratégicos, cuentas corporativas e internacionales que requieran atención directa desde la gerencia comercial.
- Revisar y validar cotizaciones, garantizando competitividad, rentabilidad y alineación con la capacidad productiva.
- Coordinar acciones con producción, compras, operaciones comerciales y mercadeo para fortalecer la propuesta de valor.
- Impulsar nuevas oportunidades de negocio, apertura de clientes y crecimiento en mercados nacionales e internacionales.

Funciones principales

- Hacer seguimiento al forecast comercial y al cumplimiento presupuestal general y por asesor.
- Acompañar al equipo comercial en visitas, negociaciones, seguimiento a clientes y desarrollo de oportunidades.
- Manejar directamente cuentas estratégicas,



contratos y negocios de alto valor.
- Participar en ruedas de negocio, relacionamiento corporativo y escenarios de expansión comercial.
- Definir lineamientos de prospección, segmentación de clientes y gestión comercial.
- Fortalecer la disciplina comercial del equipo con indicadores claros, seguimiento continuo y acompañamiento en campo.
- Proponer estrategias para mejorar conversión, ventas y rentabilidad del negocio.

Competencias clave

- Liderazgo comercial: para dirigir, acompañar y movilizar al equipo hacia resultados concretos.
- Relacionamiento de alto nivel: clave para construir confianza con clientes estratégicos y corporativos.
- Visión de negocio: necesaria para equilibrar crecimiento, rentabilidad y capacidad operativa.
- Disciplina comercial: esencial en el seguimiento a indicadores, presupuesto y forecast.
- Criterio técnico-comercial: para revisar cotizaciones y defender propuestas frente al cliente.
- Comunicación asertiva: significativo para trabajar de forma articulada con áreas internas y externas.

Beneficios

- Oportunidad de liderar la gestión comercial de una compañía con diferentes unidades de negocio dentro del sector.
- Rol con alto impacto sobre clientes estratégicos, crecimiento comercial y desarrollo de mercados.
- Participación en una operación donde la visión comercial debe integrarse con planta, rentabilidad y servicio al cliente.
- Posición con visibilidad frente a la junta directiva y responsabilidad directa sobre resultados.
- Esquema de compensación con componente fijo y variable asociado al cumplimiento comercial.

Ubicación

Colombia | Bogotá, D.C. | 11001

#J-18808-Ljbffr

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📌 GERENTE COMERCIALB | IMPRESIÓN, EMPAQUE Y CLIENTES CORPORATIVOS. INGLES (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá