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New Business & Sales Executive Hunter - TV- Radio - Agencias de medios

Si tu carrera comercial se ha desarrollado en televisión, radio o agencias de medios y te motiva abrir mercado, conquistar nuevos clientes y hacer crecer el negocio, esta oportunidad es para ti.

En IBOPE, líder general en medición y análisis de audiencias, buscamos un/a New Business & Sales Executive con sólida experiencia en el sector medios y una clara orientación a nuevo negocio, con un enfoque altamente Hunter (80%), capaz de generar crecimiento incremental, abrir nuevas oportunidades comerciales y posicionar nuestro ecosistema de soluciones de medición, investigación y análisis de audiencias.

¿Qué harás en este rol?

Tu propósito será desarrollar negocio nuevo, mantener clientes estratégicos y fortalecer la relación con una cartera puntual asignada. Algunas de tus responsabilidades serán:

- Identificar y abrir oportunidades con anunciantes, agencias, medios y plataformas.
- Generar conversaciones de valor basadas en métricas, insights y análisis.
- Vender estudios adhoc, salud de marca, recordación, intención de compra, medición digital, rating y nuevas soluciones del portafolio.
- Preparar propuestas consultivas, cotizaciones, presentaciones y cierres.
- Mantener un pipeline activo, disciplinado y organizado en CRM.
- Usar herramientas de IA para apoyar análisis, propuestas y narrativa comercial.

2. Gestión consultiva de cuentas asignadas (Farmer consultivo 30%)

- Asegurar renovaciones y detectar oportunidades de upsell/cross‑sell.
- Conocer acuerdos, históricos y roadmap de cada cliente.
- Hacer seguimiento a entregables, satisfacción y calidad del servicio.

3. Excelencia comercial & Gobernanza

- Respetar lineamientos de pricing, descuentos y políticas comerciales.
- Mantener forecast y reportes actualizados.
- Revisar (no ejecutar)



el proceso de facturación.
- Representar a la compañía como un aliado estratégico y de confianza.

Buscamos un perfil con actitud, energía y capacidad comercial y de aprendizaje

- Profesional en Publicidad y Mercadeo, Administración o áreas afines.
- Más de 6 años de experiencia como KAM o Ejecutivo de Nuevos Negocios.
- Perfil marcadamente Hunter, con habilidades demostrables de conversión.
- Conocimiento del ecosistema de marketing, medios, anunciantes, programática o digital.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis y presentación.
- Conocimientos 100% de office.
- Afinidad por el uso de herramientas de IA (alto valor agregado).
- Habilidad para aprender rápido y explicar métricas como rating, CPM, alcance, etc.
- Plus: familiaridad con Power BI, Programática y Google (YouTube).

Condiciones del puesto

- Modalidad híbrida: pero depende de la dinámica del equipo y agendas con clientes.

Compensación

- Este cargo cuenta con salario base de acuerdo con la experiencia (sin esquema de comisiones), ya que pertenece a una estructura estratégica del área comercial. A cambio, ofrecemos un paquete de beneficios y calidad de vida que incluye:

No salariales

- Auxilio de bienestar no salarial: 982.000 COP.
- Bono de Navidad del 25%.
- Seguro de vida (12 salarios).
- Póliza exequial para 5 beneficiarios.

Bienestar & calidad de vida

- Día libre de cumpleaños.
- Día de salud mental.
- Licencias especiales (matrimonio, graduación, etc.).
- 1 día libre por semestre para trámites personales.
- 2 semanas adicionales de licencia de paternidad.
- 16 h de voluntariado al año.
- Programa EAP de apoyo al empleado.
- Viernes Flex (hasta las 15h, según operación y VoBo del líder).

Si amas abrir mercado, te mueve el mundo de los medios y te imaginas vendiendo soluciones que toman decisiones en toda la industria… queremos conocerte.

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📌 New Business & Sales Executive Hunter - TV- Radio - Agencias de medios (Bogotá)
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