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Resumen del Puesto

El Area Manager es responsable de expandir la presencia de Wellspect en América Latina, liderando una red de distribuidores y cuentas institucionales en el segmento de soluciones para el manejo de vejiga e intestino. El rol combina visión estratégica y ejecución comercial: desde el desarrollo de planes de negocio por mercado hasta la gestión de relaciones con stakeholders clave en un entorno regulatorio y cultural diverso. Se espera que el profesional impulse el crecimiento sostenido de ingresos en la región, con autonomía para identificar oportunidades, priorizar mercados y fortalecer asociaciones de largo plazo.

Responsabilidades Principales
Gestión de la red de distribuidores

- Liderar y gestionar la red de distribuidores en LATAM, realizando revisiones de negocio periódicas para monitorear desempeño, identificar brechas y acordar acciones correctivas
- Brindar orientación y soporte directo a los equipos de ventas de distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos
- Identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados existentes y emergentes, evaluando su capacidad y gestionando proactivamente riesgos de bajo rendimiento

Desarrollo estratégico y expansión de mercado

- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico regional para crecer en ingresos y participación de mercado en el segmento de dispositivos para vejiga e intestino, manteniendo un pipeline de expansión de 12 a 36 meses
- Realizar investigación de mercado y liderar la expansión a nuevos territorios, incluyendo evaluación de requisitos regulatorios, sistemas de reembolso y competencia

Inteligencia de mercado y gestión de riesgos

- Monitorear el entorno competitivo, cambios regulatorios y tendencias de reforma en salud en LATAM, elaborando reportes regulares de riesgos y oportunidades para la alta dirección
- Construir redes de inteligencia a través de KOLs, feedback de distribuidores y participación en congresos y publicaciones del sector

Gestión de presupuesto y forecast

- Gestionar el presupuesto y forecast de ventas regional,



asegurando una planificación precisa e identificación temprana de riesgos de ingresos

Gestión de clientes y stakeholders

- Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas institucionales fundamental, Ministerios de Salud, hospitales y organizaciones pagadoras en la región
- Organizar reuniones, webinars, workshops y círculos de expertos adaptados a las necesidades regionales, con un plan de engagement claro para cada relación crítica

Formación y desarrollo

- Realizar sesiones de formación y workshops para equipos de ventas de distribuidores y profesionales de la salud, fortaleciendo el conocimiento del producto y la terapia

Colaboración cross-funcional

- Colaborar con los equipos de Marketing, Regulatorio, Supply Chain y Médico para alinear los planes comerciales con las estrategias de producto y tiempos de registro
- Aportar visión comercial en discusiones estratégicas globales, representando las necesidades y oportunidades del mercado LATAM

Requisitos y Cualificaciones

- Título universitario en Negocios, Ventas, Administración en Salud o campo relacionado (requerido)
- Más de 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos o salud, preferiblemente en el área de continencia o terapéutica relacionada (requerido)
- Más de 3 años gestionando redes de distribuidores u operaciones comerciales multi-país en LATAM (requerido)
- Historial comprobado de crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos en mercados emergentes o complejos (requerido)
- Sólido conocimiento de los sistemas de salud en América Latina, marcos regulatorios y sistemas de reembolso (requerido)
- Fluidez en español oral y escrito (requerido); inglés (muy valorado)
- Visión estratégica de negocio con capacidad para desarrollar e implementar planes con KPIs definidos (requerido)
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples mercados con supervisión limitada (requerido)
- Excelentes habilidades de gestión de relaciones y stakeholders (deseable)
- Disponibilidad para viajar regionalmente de forma frecuente (requerido)

#J-18808-Ljbffr

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📌 LATAM Area Sales Leader: Growth & Distributor Partnerships (Bogotá)
🏢 Wellspect HealthCare
📍 Bogotá