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Buscamos un KAM Enterprise Seller responsable de gestionar y expandir cuentas clave B2B de gran formato en Colombia, mediante la construcción de relaciones estratégicas con usuarios finales y la generación de demanda, impulsando el crecimiento sostenido de la marca SAT.
Experiencia y Formación
3 años gestionando cuentas corporativas grandes enterprise.
Experiencia vendiendo hardware o soluciones tecnológicas a empresas.
Educación Profesional en Ingeniería Industrial, Electrónica o afines, Administración de Empresas o carreras relacionadas al rol.
Enfoque Comercial
Experiencia en relacionamiento con usuarios finales
oRetail grandes superficies
oCadenas restaurantes, farmacias, estaciones de servicio
oEmpresas con operación multisede
Experiencia en ventas consultivas en campo mínimo 70 del tiempo en visitas.

Competencias Clave
Acceso a cuentas enterprise
Red activa con decisores TI, operaciones, compras en empresas grandes en Colombia.
Generación de demanda
Capacidad de desarrollar oportunidades directamente con usuarios finales a través de relacionamiento estratégico.
Entendimiento del negocio del cliente
Habilidad para identificar oportunidades de sistematización orientadas a eficiencia, control y productividad.
Negociación avanzada
Experiencia en manejo de licitaciones, acuerdos marco y ciclos de venta largos.
Responsabilidades
Gestionar y hacer crecer cuentas clave B2B de gran formato en Colombia.




Desarrollar nuevas oportunidades en empresas objetivo usuarios finales.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con decisores.
Identificar oportunidades de implementación de hardware en procesos operativos.
Desarrollar planes de cuenta y estrategias de crecimiento.
Liderar negociaciones complejas y cierres de alto valor.
Coordinar con equipos internos preventa, soporte, logística.

Requisitos Operativos
Vehículo propio indispensable.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Alta presencia en campo.

Qué ofrecemos
Vinculación a una compañía sólida, con presencia internacional y trayectoria en el mercado.
Rol con autonomía comercial y enfoque estratégico en cuentas clave.
Esquema de compensación competitivo, alineado a resultados.
Condiciones salariales acordes a la experiencia, nivel de conocimiento del mercado y formación profesional.
Contrato a término indefinido.

Importante
Este rol está enfocado en usuarios finales empresas grandes.
Se valorará altamente contar con relaciones activas en cuentas estratégicas.
Si no cuenta con experiencia gestionando empresas grandes o no tiene relacionamiento activo en este segmento, este rol no es el adecuado.

Bolsa de trabajo Colombia ofrecemos puesto de kam para el sector de Ventas en la empresa TIC AMERICA SAS de Cota. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa.

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📌 kam Enterprise seller (Cota)
🏢 TIC AMERICA
📍 Cota