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En este rol, tendrás la posibilidad de:
Gestionar, sostener y hacer crecer de manera rentable el portafolio de cuentas key asignadas de la unidad de negocio Retail, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y maximizando el potencial de negocio. El rol combina gestión estratégica de cuentas, ejecución comercial hands-on y análisis del negocio, con foco en incrementar ventas, rentabilidad, participación de portafolio y fidelización de clientes clave.
Tu principal misión será:
- Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas, asegurando su sostenimiento, crecimiento progresivo y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con dueños, gerentes y compradores, posicionando a la compañía como socio estratégico del negocio.
- Ejecutar visitas comerciales periódicas para revisión de resultados, presentación de portafolio, detección de nuevas oportunidades y fortalecimiento de la relación.
- Analizar el sell-out, rotación e inventarios de las cuentas asignadas, proponiendo estrategias de reposición,



optimización de mix y crecimiento del run rate.
- Construir y ejecutar planes de desarrollo de cuentas (Account Plans), alineados con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
- Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones e iniciativas de crecimiento bajo los lineamientos definidos con el Sales Manager.
- Asegurar la correcta ejecución de promociones, acuerdos comerciales y activaciones en punto de venta para las cuentas clave.
- Elaborar, actualizar y hacer seguimiento al forecast de las cuentas asignadas, garantizando visibilidad y control del negocio.
- Registrar y dar seguimiento a oportunidades, acuerdos y compromisos en el CRM, garantizando disciplina comercial y trazabilidad.
- Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades de mejora en las cuentas, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.

Requisitos para el rol:
Formación
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Ind

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📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Importante empresa
📍 Bogotá