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Propósito del cargo

Diseñar, liderar y controlar la estrategia comercial del segmento B2B (Business to Business) mediante la estructuración del modelo de convenios corporativos y la definición de la oferta integral del portafolio corporativo de SATENA, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, tráfico, rentabilidad y posicionamiento en clientes empresariales y aliados estratégicos.

Funciones principales

1. Gestión comercial y desarrollo de cuentas

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con empresas, cámaras de comercio, cajas de compensación, universidades, ONG´S, entre otras para vender los productos del portafolio corporativo.

• Diseñar y negociar los convenios corporativos contemplando acuerdos, tarifas y servicios a la medida de las empresas con base en sus necesidades de transporte de pasajeros.

• Establecer metas, prioridades y focos de crecimiento del portafolio B2B.

• Identificar oportunidades de expansión en nuevos segmentos empresariales y territorios estratégicos.

2. Gestión y supervisión del equipo B2B

• Coordinar,



orientar y hacer seguimiento a la gestión de los Ejecutivos Comerciales B2B.

• Asignar carteras, definir objetivos por ejecutivo y monitorear su cumplimiento.

• Acompañar negociaciones estratégicas o cuentas de alto impacto.

• Garantizar la correcta aplicación de políticas comerciales y lineamientos institucionales.

3. Fidelización y servicio postventa

• Mantener relaciones sólidas con los clientes B2B, asegurando su satisfacción y lealtad.

• Monitorear indicadores de desempeño por cuenta (volumen de pasajeros, ingresos, rutas más demandadas).

• Implementar acciones de retención y programas de fidelización corporativa.

4. Gestión estratégica y análisis

• Elaborar reportes de ventas, pronósticos y análisis de comportamiento de clientes.

• Identificar tendencias del mercado y oportunidades de expansión o mejora.

• Apoyar el diseño de estrategias comerciales y campañas conjuntas con el área de mark

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📌 Coordinador SegmentoB (Bogotá)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Bogotá