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Requisitos:
Educación:Cualificado Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.
Conocimientos y habilidades fundamental
Entendimiento de los business drivers del sector utilities e infraestructura.
Conocimiento de los actores del sector (reguladores, operadores, proveedores.
Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.
Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).
Gestión de partners y alianzas.
Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.
Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.
Dominio del inglés (nível de negocios).
Experiência en el cargo
Mínimo 5 años de experiência comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).
Experiência en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales,
con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.
Responsabilidades principales:
Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.
Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.
Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.
Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.
Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.
Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.
Promover ArcGIS a nível ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.
Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitosas y seguimiento de oportunidades de ventas.
Preparar y presentar reportes de ventas a
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