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POSICIÓN

FIELD SALES SPECIALIST

UBICACIÓN

Bogotá

PROPÓSITO

Propósito: conseguir clientes nuevos para el manejo de carga internacional, que permitan cumplir y superar el presupuesto de ventas establecido.

FUNCIONES
Construcción de portafolio principalmente con la atracción de clientes nuevos con una facturación anual superior a Eur. 51.000 calificados dentro del segmento de BC.
Incremento del Share of Wallet de los clientes existentes a través del desarrollo de negocios adicionales.
Administra el pipeline a través de la consecución de oportunidades nuevas, adicionales o existentes.
Aumenta la participación de clientes del sector y producto donde se encuentra especializado.
Aconseja y crea soluciones logísticas integrales innovadoras basadas en los productos y servicios de nuestra organización.
Informa al cliente de los cambios del mercado con el fin de aconsejar la mejor solución logística.
Recolecta la información necesaria para el manejo de una licitación (RFI /RFP /RFQ),



informa a la organización y asegurar que el proceso se realice de una forma efectiva.
Implementa y asegura que los negocios nuevos y adicionales tengan un proceso de ingreso correcto a la organización y que cada área entienda lo que debe llevar a cabo para ser del mismo exitoso.
Actualiza los contratos, SOP & información pertinente al cliente en el CRM (sales 360), PAM y documentación relativa al cupo de crédito.
Comunica a la organización a través del sistema la voz del cliente cuando presenta alguna queja o reclamo.
Analiza y segmenta correctamente su portafolio de clientes con el fin de conocer potencial. Le comunica a su Manager en tiempo y forma las oportunidades con potencial y proactivamente solicita reasignación o descarte de clientes no potenciales o detractores.
Asegura en el proceso de venta el validar con los clientes del sector farmacéutico las condiciones de manejo de la carga para una correcta implementación, de acuerdo a los lineamientos de thermonet.

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📌 Field Sales Specialist Bogotá
🏢 Dhl Global Forwarding
📍 Bogotá