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Objetivo del puesto

Es responsable de realizar presentación, seguimiento, plantear diversas soluciones, realizando el cierre y firma de contratos de sistemas de subscripción de Macmillan/Castillo, con la necesaria agresividad comercial que conlleven al cumplimiento del objetivo individual y corporativo de cada año fiscal.

Funciones y responsabilidades:
Realizar plan de visitas a clientes (colegios) prospectos que sean del objetivo de los sistemas por subscripción en todo el país, que permita que se visiten la totalidad de los colegios asignados de la zona asignados.
Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, que implica visitar al mayor número de clientes de manera presencial, iniciando en la mañana, y finalizando hasta la hora promedio en que atienen los colegios 3:00 pm a 3:30 pm. El promedio esperado por día en prospección es de 6 clientes, y en promoción 5 clientes.
Sostener reuniones, presentaciones de producto de alto impacto con directivos docentes,



directivos y propietarios y/o juntas directivas de instituciones, que conlleve al cierre concreto de negocios de sistemas por subscripción.
Contar con la disposición diaria al final de la tarde, de reunirse con su jefe directo, para hacer resumen del día en cuanto a avances de la temporada.
Recibir el acompañamiento diario de supervisores y gerente, con el objetivo de desarrollar rutas que respondan a los objetivos y prospección.
Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.
Encargado de conocer los objetivos y el plan comercial para los sistemas de subscripción y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección y cierre)
Promoción y venta de acuerdo al plan comercial de la empresa para los objetivos de sistemas de subscripción.
Dominar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los

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📌 Senior Sales Executive Bogotá
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📍 Bogotá