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Responsabilidades Fundamental
Estrategia y Análisis: Diseñar e implementar el plan comercial regional, analizando tendencias de mercado y competencia para segmentar eficazmente a médicos, instituciones y pagadores.
Liderazgo de Alto Desempeño: Dirigir, desarrollar y motivar a gerentes de zona y representantes médicos, fomentando una cultura de resultados y planes de sucesión sólidos.
Gestión de Resultados: Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, market share y rentabilidad, monitoreando KPIs y optimizando la inversión en el territorio.
Relacionamiento Estratégico: Desarrollar y mantener vínculos de alto nivel con Líderes de Opinión (KOLs), instituciones de salud y aseguradoras.
Gestión del Negocio: Liderar el forecasting, el seguimiento presupuestal y participar activamente en decisiones de acceso al mercado y pricing.
Ética y Cumplimiento:
Garantizar que toda la promoción médica y actividad comercial se realice estrictamente de acuerdo con las normativas regulatorias vigentes.
Requisitos
Formación: Competente en áreas de la salud, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines. Se valorará positivamente contar con MBA o especialización en Mercadeo/Gerencia.
Experiencia: Mínimo 8 años en la industria farmacéutica, con al menos 3 a 5 años en roles de liderazgo de equipos comerciales y gestión de unidades de negocio o regiones.
Conocimientos Técnicos: Dominio profundo del sistema de salud local, regulación en promoción médica, gestión de portafolio y análisis de datos comerciales.
Competencias: Visión estratégica, capacidad de influencia, orientación al logro y sólido compromiso ético.
Ubicación: Zona centro del país. Modalidad: presencial.
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