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**PROPÓSITO / MISIÓN**:
El Ejecutivo de Cuenta Canal Autoservicio es responsable de gestionar, mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cadenas de supermercados y grandes superficies (canal autoservicio) asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, visibilidad y distribución de todo el portafolio de helados de la empresa, negociando acuerdos estratégicos y planificando actividades promocionales para impulsar el crecimiento de la marca en este canal clave.
**RESPONSABILIDADES**:
- Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.- Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.- Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el
- market share_
.- Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de
- trade marketing_
y el cumplimiento de entregas.- Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad,
- sell-in_
y
- sell-out_
por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.- Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones,
- trade marketing_
,
- fees_
).- Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.- Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.- Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
**TALENTOS SER NUTRESA**:
- Adaptabilidad- Desarrollo de si mismo y de otros- Innovación con valor- Inspiración al logro- Mentalidad sin fronteras- Pasión por el cliente y consumidor
- Sentido colectivo
**CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEABLES**:
- Gestión Comercial (Ambiente general del mercado)- Cartera y tesorería- Servicio al Cliente- Comercialización de Alimentos y consumo masivo- P practicas con las personas, relaciones laborales- Ebitda, presupuesto- Fundamentos financieros- Procesos logísticos- Conocimientos Marketing- Sistemas de información- Herramientas ofimáticas
- Manejo de tecnologías
**EDUCACIÓN DESEABLE**:
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o áreas afines.
**EXPERIENCIA**:
- Mínimo 3 a 5 años de experiência comprobada como Ejecutivo de Cuenta o líder de cuenta regional Experiência demostrable en negociación con cadenas de retail o grandes superficies (canal autoservicio). Conocimiento y experiência en el manejo de clientes y cadenas regionales de AU de la región
- Experiência previa en la industria de alimentos de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en categorías de perecederos o congelados (helados, lácteos, etc.).
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