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389881BR

**Gerente de Gestión Institucional Bucaramanga**:
Colombia

**About the role**

PROPÓSITO
Desarrollar e implementar estrategias de cuenta para abordar las necesidades del cliente, acelerar el viaje y mejorar la experiência del paciente,
creando alianzas que generen valor conjunto para los clientes en Departamentos hospitalarios, Clínicas de Especialidades y Centros de
tratamiento, en alineación con las estrategias nacionales de cuenta/marca con el fin de generar: diferenciación, advocacy, lealtad y crecimiento, mediante la identificación o inicio de proyectos/servicios de mutuo interés con stakeholders clave dentro del Sistema de Salud.
RESPONSABILIDADES
Integrar/Desarrollar y entregar un plan de negocio eficiente y planes de cuentas correspondientes para optimizar las oportunidades,
generar crecimiento y apoyo a largo plazo para las marcas de Novartis y mejorar la experiência del paciente
- Integrar y desarrollar un plan de cuenta institucional mediante la comprensión de las necesidades de cada stakeholder (HMO,

clínicas, departamento hospitalario, centros de referencia y otros clientes apropiados) y los objetivos del negocio; y establecer las
estrategias de cuenta correspondientes para lograr los objetivos organizacionales mientras apoya el logro de los objetivos de
negocio específicos de los stakeholders.
- Identificar, diseñar e implementar programas/soluciones innovadoras a nível de cuenta institucional (enfoque de HCO) que se

alineen con las estrategias de marca/cuenta, sean escalables en todas las regiones, eliminen barreras en el recorrido del paciente,
aborden, problemas/oportunidades locales para las necesidades no satisfechas de los clientes.




- Colaborar con los equipos cross-funcionales (PODs) y los equipos de atención al cliente (SAM,MSL) para desarrollar soluciones

de valor agregado para acortar el tiempo de tratamiento y mejorar el Sistema de Salud.
- Asegurar la excelencia en la ejecución liderando y coordinando el esfuerzo del equipo cross-funcional de campo (Scientific Affairs,

HPPA, Sales, etc) en la implementación exitosa de los proyectos/planes de negocio de las áreas terapéuticas.
- Desarrollar y aplicar el conocimiento del panorama de reembolsos de la region para brindar asesoría y posicionar favorablemente

las marcas/productos de Novartis.
- Identificar, co-crear e impulsar la implementación de programas/soluciones (comerciales) y acuerdos para permitir y optimizar las

ventas de Novartis dentro de los hospitales comerciales asignados y/o sistemas de salud integrados.
- Implementar Modelos de Impacto Presupuestario y Herramientas de Valor del Producto, según lo provisto por P&MA; Managers y/
- POD para los productos asignados según la estrategia de precios de Novartis.

**Commitment to Diversity & Inclusion**:

- We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve._

**Role Requirements**

**Perfil**:

- Cualificado en carreras administrativas.




- Experiência mínima de 3 años en la industria farmacéutica como Representante Comercial o KAM Institucional de oncología.

Preferiblemente que conozca los principales operadores logísticos y distribuidores del canal institucional de oncología.
Disponibilidad para viajar Bucaramanga y Cucuta.
Recibirás:
Salario competitivo, bonificación variable, esquema de reconocimiento de empleados, desarrollo profesional, experiências de aprendizaje, diversidad e inclusión.
¿Por qué considerar Novartis?
236 millones de vidas fueron tocadas por las medicinas de Novartis en el año 2022, y aunque estamos orgullosos de esto, sabemos que hay mucho más que podemos hacer para mejorar y extender las vidas de las personas.
Creemos que nuevos conocimientos, perspectivas y soluciones innovadoras pueden encontrarse en la intersección de la ciencia médica y la innovación digital. Que un ambiente diverso, equitativo e inclusivo inspira nuevas maneras de trabajar.
Creemos que nuestro potencial puede prosperar y crecer en una cultura unbossed respaldada por integridad, curiosidad y flexibilidad. Y podemos reinventar lo que es posible, cuando colaboramos con valentía para abordar agresiva y ambiciosamente los retos médicos más grandes del mundo. ¡Porque el mayor riesgo en la vida, es el riesgo de nunca intentar!
¡Imagina lo que podrías hacer en Novartis!

**Division**

International

**Business Unit**

LACan IMI

**Work Location**

Bucaramanga

**Company/Legal Entity**

NOV COL

**Functional Area**

Market Access

**Job Type**

Full Time

**Employment Type**

Regular

**Shift Work**

No

**Early Talent**

No

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📌 Gerente de Gestión Institucional Bucaramanga
🏢 Novartis
📍 Bucaramanga