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**Gerente de cuentas de canales o distribución - Channel Account Manager**

**Encantados de conocerle!**

Somos una empresa líder en el desarrollo de sistemas RIS-PACS (SaaS) en Colombia para el área de la salud, específicamente para entidades que prestan servicios de imágenes diagnósticas. Con nuestra solución permitimos que nuestros clientes realicen un mejor flujo de sus pacientes, permitiendo la entrega de resultados de una manera eficaz y permitiendo que los especialistas trabajen remotamente desde cualquier lugar del mundo.

**Acerca del Puesto**

La división de Softman SAS está contratando actualmente a un Gerente de cuentas de canales o distribución para América Latina (inicialmente en México, Perú, Bolivia y Ecuador) con experiência en la gestión de relaciones comerciales y procesos de canal para impulsar las ventas de nuestra plataforma SaaS.

Estamos buscando una persona dinámica y motivada con una sólida experiência trabajando con socios de distribución principal en ventas de SaaS en el área de la salud. Se considerarán también conocimientos de la nube y experiência en ventas.
- Desarrollar un modelo conjunto de comercialización que cubra todas las áreas estándar de gestión de socios de canal
- Gestionar todos los puntos de contacto para garantizar que estos distribuidores de canal comprendan plenamente las estrategias y soluciones de Softman SAS
- Desarrollar relaciones duraderas

**Requerimientos Básicos**
- Disponibilidad para viajar fuera del país, requerirá pasaporte
- Se requieren mínimo cinco (5) años de experiência en ventas por canal o gestión de programas por canal
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita




- Experiência comprobada de superación de objetivos de ventas y ejecución con capacidad para pronosticar y gestionar el rendimiento y los resultados comerciales
- Capacidad para fomentar la colaboración y generar confianza e influencia en un entorno matricial
- Pensador creativo que busca formas innovadoras de resolver desafíos comerciales

**Requerimientos Deseables**
- Preferiblemente que haya trabajado con software de la salud
- Deseable conocimiento de RIS-PACS
- Se espera que sea una persona capas de conocer nuevas culturas

**Responsabilidades**
- La responsabilidad principal es superar los objetivos de ventas a través de los distribuidores que desarrollara el postulante
- Ser un enlace entre el distribuidor y Softman SAS; facilitar comunicaciones bidireccionales efectivas, alinearse con una visión común, estrategia y la inversión adecuada tanto en capacidad como en capacidad por parte del socio
- Desarrollar un plan con los distribuidores para reclutar socios de canal locales o de la industria capaces en territorios designados con entrenamiento comercial intensivo para el distribuidor
- Creación y desarrollo del Programa de Socios y marketing de canal para crear iniciativas para reclutar y habilitar socios, generar una cartera y priorizar el éxito del cliente




- Capaz de articular claramente la estrategia de Softman SAS e impulsar iniciativas, incluida la capacitación y certificación de productos para desarrollar las competencias de los distribuidores y socios
- Establecer la estrategia de los distribuidores de canal, la planificación del territorio, los planes de salida al mercado
- Plan de recursos/inversión y previsión de ingresos, gestión del rendimiento del distribuidor de canal según el plan y las tendencias
- Responsable de las actualizaciones comerciales a través de revisiones comerciales trimestrales en los níveles superiores
- Trabajar en estrecha colaboración con Ventas al Cliente, Finanzas y Legal para garantizar que nuestros equipos administrativos respalden adecuadamente nuestro negocio con los distribuidores
- Desarrollar y fomentar relaciones clave con miembros de las organizaciones de distribuidores de canal y la comunidad de socios, garantizar que se implementen los mapeos ejecutivos
- Convertirse en una parte integral del equipo y el negocio de los distribuidores para crear nuevos flujos de ingresos, establecer lealtad y satisfacción general
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing de Softman SAS para respaldar y monitorear la ejecución de iniciativas de marketing relacionadas con los distribuidores, el uso de materiales y recursos

**Información adicional**

El nível del puesto se determinará en función de la educación, las habilidades y la experiência del solicitante

Tipo de puesto: Tiempo completo

Disponibilidad para viajar:

- 100 % (Obligatorio)

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📌 Gerente de Cuentas de Canales o Distribución (Bogotá)
🏢 Softman
📍 Bogotá