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**PROPÓSITO**:

- Gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades, entregando y gestionando los atributos de la propuesta de valor, es experto en implementación de estrategias de Category, Trade y Desarrollo Comercial.
- **RESPONSABILIDADES**:

- *Analizar y gestionar indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias).
- *Analizar y plantear la propuesta de valor frente los atributos del cliente.
- *Validar y asegurar la implementación de las estrategias en punto de venta.
- *Asegurar la codificación de categorías y portafolios.
- *Gestionar la negociación con los clientes.
- *Materializar los atributos de valor diferenciados.
- *Liderar la articulación entre los procesos de la compañía y las necesidades del cliente.
- *Identificar y gestionar el portafolio Infaltable.
- *Identificar y acompañar estrategias claves de desarrollo (ej: nuevas secciones en el PV).
- *Acompañar el diseño de la experiência del shopper en el punto de venta.




- *Identificar las necesidades de evolución de los procesos del cliente y diseña planes de acción conjunta para su fortalecimiento (financieros, logísticos, comerciales, Talento Humano y sostenibilidad).
- *Promover en el cliente la adopción de herramientas digitales atreves de asesorías.
- *Promover la permanencia del cliente en el tiempo logrando relaciones de largo plazo.
- **CONOCIMIENTOS DESEABLES**:

- Conocimiento de la estrategia de los segmentos.
- Manejo de Herramientas Office ( Excel, SAP).
- Conocimiento del portafolio.
- Capacidad de negociación.
- Matemáticas Comerciales.
- Herramientas Digitales.
- Conocimiento de la competencia.
- Conocimiento de la red de distribución.
- Variables de Sostenibilidad y Competitividad de un PDV.
*Conocimiento básico en la comercialización de productos en las redes sociales.
- **EDUCACIÓN**- Cualificado en Administración o Ventas- y afines en Mercadeo
- **EXPERIENCIA**:

- 1 año de experiência comercial.

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🏢 COMERCIAL NUTRESA
📍 Bogotá