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Importante empresa del sector logístico y transporte internacional se encuentra en búsqueda de Líder Comercial Regional, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial de los servicios de carga internacional, courier y soluciones logísticas.
Buscamos una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B, apertura de mercado y relacionamiento con clientes corporativos.
Funciones principales
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos (B2B).
Captar empresas con necesidades de importación, exportación, carga internacional y courier.
Ejecutar apertura de mercado y posicionamiento comercial en la zona asignada.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y negociaciones con clientes.
Gestionar cierre de negocios y cumplimiento del presupuesto comercial.
Incrementar facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.
Realizar visitas comerciales y seguimiento a clientes actuales y potenciales.
Fortalecer relaciones comerciales y desarrollar estrategias de fidelización.
Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Cumplir indicadores y metas comerciales establecidas.
Requisitos
Formación académica: Competente en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines. (Deseable formación complementaria en Ventas Consultivas o Supply Chain).
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años desempeñando cargos comerciales en agencias de carga (Freight Forwarders), empresas de courier internacional u operadores logísticos de transporte de mercancías.
Conocimientos
Comercio exterior e Incoterms
Transporte internacional aéreo y marítimo
Procesos aduaneros y nacionalización
CRM y herramientas comerciales
Negociación y venta consultiva
Inglés intermedio – avanzado (deseable).
Condiciones laborales
Salario: $3.500.000 + prestaciones sociales
Comisiones sin techo: esquema escalo
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📌 Coordinador Comercial Regional (Cali)
🏢 Empresa reconocida
📍 Cali
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